Маркетолог-сподвижник собственника

Описание

ЕнисейМеталлЗавод (ЕМЗ)
B2B / блок-модули / промышленность / РФ

Контекст

ЕМЗ производственная компания в Хакасии.
Основной фокус B2B блок-модули и модульные решения для промышленности и девелоперов.
Чеки: 3 40 млн , ЛПР директор, собственник, главный инженер.

Мы растём, но слишком медленно, потому что маркетинг:

• держится на внешних подрядчиках

• не собран в систему,

• завязан на собственника.

Задача этой роли снять маркетинг с собственника и превратить его в управляемый двигатель роста.

Кого мы ищем

Мы ищем маркетолога-оператора роста, который:

• думает гипотезами,

• спорит аргументированно,

• умеет запускать и доводить до результата,

• работает с цифрами, а не ощущениями,

• не боится длинных чеков и B2B.

Это не SMM, не агентство и не инфобизнес.
Это роль человека, который работает в связке с собственником и отвечает за результат бизнеса.

Основная задача

Привлекать и подогревать клиентов для ЕМЗ, выстраивая систему лидогенерации под B2B блок-модули.

Цель на горизонте года
40 млн продаж в месяц,
при общем бюджете маркетинга + продаж до 15% от выручки.

Что нужно делать

1. Система лидогенерации

• Запуск и развитие:

  • лендингов,

  • Яндекс Директа,

  • Авито (как вспомогательного канала),

  • офлайн-каналов (выставки, точечные активности).

• Формирование и тестирование УТП (в малых бюджетах).

• Постоянный цикл: гипотеза запуск замер вывод масштаб / отключение.

2. Управление подрядчиками

• Постановка ТЗ дизайнерам, директологам, копирайтерам.

• Контроль сроков и результата.

• Первые версии лендингов, офферов, ТЗ частично руками, если нужно.

3. Цифры и аналитика

• Учёт лидов в CRM.

• Понимание:

  • источников,

  • CPL / CAC (по мере внедрения),

  • динамики лидов.

• Еженедельный отчёт + дашборд.

• Никаких мне кажется только факты.

4. Связка с продажами

• Работа совместно с отделом продаж.

• Выявление проблем отработки лидов.

• Корректировка маркетинга под реальные сделки.

Полномочия

• Может отключать неэффективные каналы.

• Может спорить с собственником, если есть аргументы.

• Может тестировать новые гипотезы на малых бюджетах.

• Масштабирование после согласования.

Формат работы

• Удалёнка возможна только для сильных, самоорганизованных и на полный день.

• Для кандидатов среднего уровня гибрид или офис (Хакасия).

• Частые короткие созвоны, особенно на старте.

• Маркетолог сам инициирует коммуникацию и не пропадает , если собственник в разъездах.

Ожидания по результату

• Рост количества лидов минимум на 15% в месяц.

• Прозрачная отчётность.

• Через 3 месяца вклад в продажи на уровне 20 млн /мес.

• Через 6 месяцев 30 млн /мес.

• Через год 40 млн /мес.

Что для нас критично

Красные флаги:

• отсутствие цифр,

• оправдания вместо действий,

• любовь к презентациям без запусков.

Оплата и рост

• Фикс + значимая квартальная премия (2 3 оклада) за достижение бизнес-результатов.

• На старте фикс без космоса рост дохода привязан к росту бизнеса.

• Через 6 12 месяцев:

  • либо руководящая роль,

  • либо статус топ-исполнителя с одной из лучших оплат в регионе.

Нам точно не по пути, если вы

• агентство,

• инфобизнес,

• чистый SMM без воронок.

Главное

Наша ключевая цель
чтобы собственник перестал быть бутылочным горлышком роста.

Если вам интересно не вести соцсети , а строить маркетинг, который реально двигает производство нам по пути.