Руководитель отдела продаж

Описание

Группа компаний БЕЗАНТ лидер на рынке посуды и товаров для дома. Мы поставляем продукцию во все крупнейшие федеральные сети и интернет-магазины России - METRO, Ашан, О КЕЙ, X5 retail group, Лента, МАГНИТ, GLOBUS, SPAR, Максидом, М-Видео, OZON и Wildberries и многие другие.

В группе компаний работают около 1000 сотрудников. Мы ценим наших сотрудников и предоставляем комфортные условия для эффективной работы, направленной на развитие и достижение общих целей!

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы, предусмотрены командировки к клиентам;
• Трудоустройство по самозанятости;
• График работы: 5 2;
• Заработная плата: оклад 150 000 плюс прозрачная система ежемесячного премирования по KPI.

Обязанности:

Управление продажами.

• Планирование и выполнение плана продаж отдела.
• Контроль показателей: маржинальность, конверсия, качество сделок.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Работа с ассортиментом: приоритеты, анализ спроса, предложения по матрице.

Управление командой.

• Руководство менеджерами по продажам (планирование, контроль, обучение).
• Постановка KPI и внедрение системы мотивации.
• Анализ воронки и ежедневных показателей.
• Повышение качества коммерческих предложений и клиентских коммуникаций.

Процессы и аналитика.

• Полное ведение CRM (Bitrix24): воронка, этапы, контроль сроков.
• Отчётность по ключевым метрикам: повторные продажи, средний чек, активность менеджеров.
• Сегментация клиентской базы: магазины, e-commerce, HoReCa, корпоративные клиенты.
• Оптимизация процессов отдела: регламенты, скрипты, стандарты.

Развитие отдела.

• Внедрение инструментов повышения эффективности продаж.
• Подготовка и адаптация новых сотрудников.

Требования:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет.
• Практический опыт руководства менеджерами по продажам.
• Знание показателей эффективности продаж и умение работать с аналитикой.
• Навык системного внедрения процессов и дисциплины в CRM.
• Опыт работы в сегменте оптовых продаж или смежных категориях значительное преимущество.

Желательно:

• Опыт работы с крупным ассортиментом (несколько тысяч SKU).
• Опыт выстраивания или перестройки отдела продаж.
• Навыки ведения переговоров на уровне закупщиков, менеджеров магазинов, HoReCa и корпоративных клиентов.