Директор по продажам

Описание

Voltum мы молодой, амбициозный бренд электроустановочных изделий, созданный в группе компаний Maytoni одного из лидеров рынка декоративного освещения.

Мы начали активные продажи в конце 2024 года, и уже достигли колоссальных результатов. Сейчас стоим на пороге следующего этапа: масштабирование и диверсификация каналов продаж , рост x2 в 2026 году.

Для этого мы ищем Директора по продажам , который выстроит и возглавит всю коммерческую функцию Voltum.

Задачи:

1. Стратегия и развитие:

• Сформировать и реализовать стратегию продаж по всем каналам (региональные продажи, проектные, дистрибуция, опт, e-commerce, экспорт);

• Разработать и внедрить коммерческую политику Voltum , согласованную с подходами Maytoni;

• Определить и запустить новые каналы сбыта, обеспечить их прибыльное развитие.

2. Управление и структура:

• Управление командой региональных продаж;

• Сформировать команды под каналы:
  проектные продажи,
  дистрибьюторы/опт,
  онлайн-продажи (маркетплейсы),
  экспорт (в первую очередь Армения и Казахстан);

• Построить эффективную систему планирования, отчетности и мотивации отдела продаж.

3. Операционное управление:

• Обеспечить выполнение планов по выручке и маржинальности;

• Совместно с маркетингом и продуктом формировать ассортиментную стратегию и ценовое позиционирование;

• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами.

Требования:

• Опыт управления продажами (в роли директора/руководителя направления) в компаниях из сегмента B2B стройматериалов, электрики, света ;

• Практический опыт построения и развития многоканальных систем продаж (региональные сети, дистрибьюторы, проектные продажи, онлайн, экспорт);

• Навыки создания коммерческой политики, структуры продаж, KPI и мотивации с нуля;

• Умение мыслить стратегически и при этом глубоко понимать операционные процессы продаж;

• Развитые лидерские качества и опыт масштабирования бизнеса ;

• Приветствуется опыт взаимодействия с рынками СНГ.

Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся компании;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью "белая" зарплата;
• Оплачиваемые отпуска и больничные;
• Заработная плата будет обсуждаться с финальным кандидатом;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00);
• Развитая корпоративная культура;
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера;
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).