Директор (руководитель) бизнес-направления

Описание

ВАКАНСИЯ ПОДРАЗУМЕВАЕТ РЕЛОКАЦИЮ (300 КМ. ОТ МОСКВЫ)

Ключевая задача: Стратегическое руководство и развитие многоканальной системы продаж для достижения лидерских позиций на рынке и максимизации финансовых результатов.

Мы ожидаем от кандидата:

Опыт работы (обязательные требования):

• Не менее 5 лет успешного опыта на позиции Генеральный директор/Коммерческий директор.
• Опыт работы и в российских, и в западных/международных компаниях.
• Практический опыт управления продажами во всех ключевых каналах: дистрибуция, Федеральные торговые сети (FMCG/Non-Food), B2B, госзаказ, дистанционная торговля и ВЭД.
• Опыт работы в компаниях с собственным производством и выручкой от 5 млрд руб.
• Успешный опыт развития продаж с широкой географией (вся Россия, СНГ, экспорт).
• Доказанный опыт проведения сложных переговоров на уровне топ-менеджмента ключевых клиентов.

Ключевые обязанности:

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж по всем каналам сбыта.
• Стратегическое и оперативное планирование системы продаж, включая вывод новых продуктов на рынок.
• Анализ и оптимизация каналов дистрибуции и инструментов продаж для повышения эффективности.
• Мониторинг рыночных тенденций, анализ конкурентной среды, определение перспективных направлений роста.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, прибыли, доле рынка и маржинальности.
• Формирование и управление ассортиментной и ценовой политикой компании.
• Финансовое планирование и контроль бюджета коммерческого блока.
• Управление командой: постановка целей, мотивация, обучение и развитие сотрудников.

Навыки и личные качества:

• Экспертные знания в технологиях и методологиях продаж для различных каналов.
• Сильные управленческие и лидерские качества: харизма, умение мотивировать и вести за собой команду.
• Высокие аналитические способности и системное мышление.
• Нацеленность на результат и умение работать в условиях высоких нагрузок (стрессоустойчивость).
• Отличные коммуникативные навыки и мастерство ведения переговоров.
• Ответственность, честность и безупречная деловая репутация.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в стабильной, растущей производственной компании с амбициозными целями.
• Релокационный пакет: оплата аренды квартиры (релокация г. Иваново (300 км от Москвы)).
• Конкурентный доход: высокая заработная плата (обсуждается по результатам собеседования) и мотивационный пакет (KPI, бонусы), соответствующий уровню позиции и вашего опыта.
• Возможность реализовать свой потенциал и оказать реальное влияние на бизнес-результаты компании.
• Работа в современном производственном комплексе с мощной технологической базой.