Менеджер по продажам / аккаунт-менеджер (Геймификация)

Описание

О компании

Компания Utopia Digital одна из ведущих технологических IT-компаний по вовлечению и удержанию клиентов и сотрудников в цифровых продуктах с помощью геймификации. Среди наших клиентов: Яндекс, Правительство Москвы, Финам, нетмонет, AliExpress и другие.

Наша экспертиза охватывает полный цикл создания цифровых продуктов с фокусом на вовлечение и удержание клиентов и сотрудников в области E-commerce, FinTech и Betting: от исследования и консалтинга до разработки и внедрения технологических решений. Мы используем собственные методологии к созданию геймификации, применяем ИИ для персонализации опыта пользователя, предоставляем как продуктовые, так и сервисные решения.

Наша миссия создать новый опыт взаимодействия человека с цифровыми продуктами: вовлекающий и эмоциональный. Мы проверяем гипотезы, создаем новые концепции и предоставляем комплексные решения для развития бизнеса и человека в цифровой среде.

Немного фактов:
1-е место по разработке мобильных приложений по версии WDA;
Самое перспективная IT-компания заказной разработки 2025 года по версии RUWARD AWARD;

Мы расширяем команду и ищем менеджера по продажам геймификационных решений.

Цикл работы над проектом: вы (менеджер по продажам) приводите клиента с потребностью, вместе с менеджером проектов / по внедрению закрываете сделку и передаёте клиента в производство, затем вы ответственны за уровень лояльности и удовлетворенности клиента, а также за выручку за клиента в месяц (ARPC)

Задачи:
Привлекать новых клиентов в компанию;
Проводить первичные встречи и презентации (онлайн и офлайн);
Выявлять потребности бизнеса и формировать ценностные предложения;
Готовить коммерческие предложения совместно с менеджментом и командой разработки;
Вести клиента по всей воронке: от первого контакта до подписания договора и аккаунтинга;
Работать с действующей клиентской базой: апсейлы, кросс-продажи, повторные сделки;
Вести сделки в CRM и выполнять KPI по воронке и выручке;

Что для нас важно:
Навык продаж сложных решений с длинным циклом сделки;
Понимание, как выстраивать диалог с LPR и C-level (HR, маркетинг, продукт, бизнес);
Базовые знания маркетинга и продуктового менеджмента, понимание общего контекста работы ЛПР/ЛВР Mindbox (СМО, CCO, руководители лояльности/СRM/Digital/ecom)
Проджект-менеджмент, планирование, способность управлять несколькими проектами с разными срокам одновременно, без потери качества
Опыт продажи платформенных SaaS решений;
Понимание базовых механик геймификации.

Предложение :
Оклад до 80 тыс руб + KPI + бонус от заключенных контрактов
Работа из комфортного офиса в г. Москва (Москва, ул. Нижняя Красносельская, улица, 35с5), готовы рассмотреть гибрид
Возможность перехода на гибридный формат работы после испытательного срока: можно чередовать дни работы из дома и из комфортного офиса в Москве
Гибкий график, больничные без справок и отпуск
Работа в аккредитованной IT-компании
Быстрые процессы, поддержка, отсутствие бюрократии
Полная занятость