Business Development Manager

Описание

В BLCONS GROUP мы не продаем услуги . Мы помогаем собственникам и управленческим командам принимать сложные решения, проходить точки роста и перестраивать бизнес в условиях неопределенности. Наши клиенты это CEO, владельцы компаний, топ-менеджеры, для которых важно не купить консалтинг , а понять, куда и зачем двигаться дальше. Именно поэтому рядом с консалтингом мы развиваем образовательные программы executive-уровня (формат eMBA) как пространство мышления, рефлексии и управленческого роста.

Мы ищем в команду Middle / Senior Business Development Manager, который умеет работать с интеллектуальными продуктами, длинными циклами принятия решений и людьми, принимающими ответственность за бизнес. Это роль не про холодные звонки и не про давление на клиента: это роль про диалог, доверие, ценности и развитие.

Вам предстоит развивать консалтинговые проекты и образовательные программы совместно с BLCONS EDU и ведущими академическими партнерами Санкт-Петербурга, работая на стыке бизнеса и образования. Если вам близка идея продавать смыслы и развитие, а не просто коммерческие предложения, эта позиция именно для вас!

Что нужно делать:

Развивать продажи и партнерский канал BLCONS GROUP: консалтинг и бизнес-образование.

Продвигать и упаковывать образовательные программы executive-уровня (eMBA-подобные форматы) .

Работать с входящими и исходящими B2B-лидами: собственники бизнеса, CEO, топ-менеджмент, HRD, руководители направлений.

Выстраивать партнерства: корпоративные клиенты, образовательные институты, профессиональные сообщества, деловые клубы.

Участвовать в разработке продуктовых предложений: ценностное предложение, позиционирование, коммерческие условия.

Вести полный цикл стратегически важных сделок: от первого контакта и диагностики запроса до контракта и передачи проекта в реализацию.

Участвовать во внутренних и внешних мероприятиях компании (бизнес-завтраки, закрытые встречи, образовательные сессии, конференции) .

Работать с воронкой, прогнозированием выручки и KPI по развитию бизнеса.

Чего мы ожидаем:

Опыт работы в business development / sales / consulting / executive education от 3 лет.

Опыт продаж сложных B2B-продуктов: консалтинг, обучение, профессиональные услуги, проекты с длинным циклом сделки.

Умение общаться с первыми лицами компаний и понимать логику управленческих решений.

Навыки презентации, структурирования смыслов, работы с ценностью, а не с прайсом .

Системное мышление, ответственность за результат, ориентация на долгосрочные отношения.

Интерес к управлению, образованию, развитию людей и компаний.

Приветствуется опыт работы с образовательными программами, университетами, бизнес-школами или корпоративным обучением.

Что мы предлагаем:

Работа в сильной интеллектуальной и предпринимательской среде консалтинг + образование + реальные управленческие кейсы.

Конкурентный доход: фиксированная часть (по итогам собеседования) + прозрачная переменная часть + бонусы за развитие направлений.

Участие в создании и масштабировании образовательных продуктов уровня eMBA.

Возможность выстраивать собственное направление и влиять на стратегию роста компании.

Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга (Толстовский дом, м. Достоевская / Владимирская) .

Доступ к экспертной среде, профессиональным мероприятиям и образовательным программам.

График: 10:00 18:30, пн пт.

Кому особенно подойдет эта роль:

• тем, кто устал от холодных продаж и хочет работать с осмысленными продуктами;
• тем, кто умеет продавать идеи, смыслы и развитие, а не только услуги;
• тем, кто хочет быть на стыке бизнеса, консалтинга и образования.