Руководитель службы эффективности продаж

Описание

1. Стратегическое руководство и развитие:
Руководство и координация работы отделов аналитики и рыночного развития (RTM);
Планирование и реализация торговой стратегии компании;
Разработка и оптимизация долгосрочной дорожной карты по каналам сбыта, сетям, клиентам и сезонам, включая управление продуктовым портфелем (бренды, SKU);
Разработка, внедрение и анализ эффективности моделей работы на рынке (RTM-моделей);
Управление бюджетом, направленным на стимулирование сбыта.

2. Повышение эффективности полевых сил:
Определение ключевых показателей эффективности (KPI) для полевых команд;
Анализ результативности работы полевых сил, выявление точек роста;
Оптимизация бизнес-процессов и внедрение эффективных инструментов, методик и инновационных решений для повышения производительности;
Управление системой мониторинга и отчетности по эффективности полевых сил.

3. Управление коммерческими активностями и представленностью продукции:
Инициация и разработка оптимальных коммерческих программ и акций;
Анализ окупаемости коммерческих мероприятий и предложение корректирующих действий;
Разработка схем выкладки продукции и установление стандартов ее представления в точках продаж, контроль их соблюдения.

4. Аналитика и управление данными:
Управление процессом сбора, сегментации и анализа розничных данных (данные розничного аудита и с полей);
Глубокий анализ брендов, размеров брендов и SKU по показателям продаж, маржинальности и приоритетности;
Анализ доли рынка и позиционирования портфеля в категории.

Опыт от 5 лет в сфере продаж, управления эффективностью или аналитики в FMCG/ритейле.
Опыт от 3 лет на руководящей позиции (руководство отделом или направлением).
Подтвержденный опыт разработки и внедрения моделей работы на рынке (RTM), управления полевыми силами, планирования бюджета коммерческих активностей.

Продвинутый уровень владения аналитическими инструментами (Excel, BI-системы: Power BI, Tableau и т.д.).
Глубокое понимание принципов управления продажами и рыночной стратегией.
Опыт работы с данными розничного аудита (Nielsen, GFK, Имидж или аналоги).
Навыки стратегического планирования и бюджетирования.
Знание методов анализа эффективности и расчета окупаемости инвестиций (ROI).
Понимание основ финансовой отчетности и маржинального анализа.

Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

Полностью "белая" заработная плата.

ДМС после испытательного срока.

Возможность профессионального развития и обучения в Компании-лидере отрасли.

Скидки на продукцию компании.