Технический пресейл (по железу: серверы, СХД, сети)

Описание

RV SYSTEMS российская аккредитованная ИТ компания.
Мы разрабатываем и внедряем технологические решения для крупных коммерческих заказчиков: финансовых организаций, ритейлеров, телеком операторов и других компаний.

Сейчас усиливаем направление по инфраструктурному оборудованию и ищем сильного технического пресейла по железу.

Чем вы будете заниматься

Вы связующее звено между клиентом, продажами и вендорами.

• Разбирать входящие запросы от клиентов и продаж, в том числе неформализованные ТЗ ( хотим, чтобы работало быстро и надёжно )
• Уточнять требования, задавать правильные вопросы, чтобы из хотелки сделать понятную структуру решения
• Проектировать решения по инфраструктуре:
  • серверы
  • системы хранения данных
  • сетевое оборудование
  • рабочие станции/ноутбуки по необходимости
• Подбирать вендоров и конкретные модели: Dell, HPE, Lenovo, Huawei и др.
• Готовить полные спецификации (BoM): состав оборудования, конфигурации, опции, лицензии
• Сравнивать варианты и оптимизировать стоимость решения без критической потери надёжности и производительности
• Взаимодействовать с вендорами и дистрибьюторами: запрашивать спеццены, согласовывать конфигурации, искать аналоги
• Поддерживать менеджеров по продажам и аккаунтов на встречах с клиентами: объяснять архитектуру, отвечать на тех.вопросы, защищать решение

Кого мы ищем

Не универсального айтишника , а человека, который глубоко понимает железо и рынок вендоров

Опыт и знания:

• Практический опыт работы с ИТ инфраструктурой:
  • серверы (rack/tower/blade, CPU, RAM, диски, резервирование);
  • СХД (SAN/NAS, RAID, отказоустойчивость, производительность);
  • сети (коммутаторы, маршрутизаторы, базовая сетка и отказоустойчивость).
• Опыт в интеграторе / у дистрибьютора / у вендора / в крупной ИТ службе компании в роли:
  пресейла, архитектора, сисинженера/сисадмина, инженера по инфраструктуре
• Умение брать сырое ТЗ и доводить его до внятного технического решения и спецификации
• Навыки подготовки техчасти коммерческих предложений и спецификаций
• Опыт взаимодействия с вендорами и дистрибьюторами: запросы цен, подбор конфигураций, работа с программами
• Понимание, какие решения сколько стоят и за что платит клиент: где можно сэкономить, а где экономить нельзя
• Умение готовить документацию: схемы, описания архитектуры, спецификации, презентации

Будет плюсом:

• Сертификации вендоров (Dell, HPE, Lenovo, Huawei и т.п.)
• Опыт участия в пресейле/тендерах: подготовка техчасти, ответы на вопросы, защита решений

Какой вы по софтам

• Умеете объяснять сложные вещи простым языком и технарям, и бизнесу
• Не боитесь говорить так нельзя и при этом предлагаете рабочие альтернативы
• Аккуратны в деталях: версии, совместимость, лицензии, объёмы, резервирование
• Самостоятельны: сами дожимаете информацию, вендоров и задачи, а не ждёте идеального ТЗ
• Понимаете, что пресейл это про технику и про деньги одновременно

Что мы предлагаем

• Реальную возможность влиять на то, какие решения продаются и внедряются у крупных клиентов
• Работа с топовыми вендорами и интересными инфраструктурными проектами
• Плотное взаимодействие с опытной командой продаж и аккаунтов, которые понимают ценность пресейла

Условия

• Доход: конкурентный фикс + возможная премиальная часть по результатам проектов
  (готовы ориентироваться на ваши ожидания при совпадении по профилю)
• Формат работы: гибрид
• Оформление: по ТК РФ, белая заработная плата, соцпакет (ДМС, корпоративный ноутбук).

Как проходит отбор

Интервью с HR (краткий скрининг, мотивация, общий опыт)

Техническое интервью с руководителем

Интервью с коммерческим блоком

Если вы хотите проектировать живые инфраструктурные решения, а не просто подбирать по прайсу , понимаете в железе и любите находить оптимум по цене/качеству откликайтесь