Sales Manager (IT)

Описание

Привет! Мы IT-компания KTS, основанная выпускниками МГТУ им. Баумана разработчиками, для которых важны инженерный подход, качество архитектуры и прозрачные процессы.

Мы создаём масштабные высоконагруженные цифровые решения для крупного бизнеса: от RAG-платформ и AI-агентов до комплексных корпоративных систем. Среди примеров личный кабинет сотрудников X5 с аудиторией 400 000 человек, внедрение ML/AI-решений в крупнейших банках и разработка цифровых платформ для лидеров рынка.

Фокусные направления и индустрии: PropTech, HR-Tech, Retail & E-com, но не ограничиваясь этим списком.

Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем опытного Sales Manager, который умеет закрывать сложные сделки, работать с крупными корпоративными заказчиками и разбираться в технических решениях. Работа только с входящими горячими лидами.

Какие задачи предстоит решать:

• Управление воронкой и полным циклом сделки: от квалификации до закрытия;
• Сопровождение переговоров, выстраивание общей стратегии продажи, а также индивидуальной в отдельности на каждый центр влияния заказчика;

• Формирование ключевых sales-points и стратегии победы в сделке ;

• Подготовка презентационных материалов (Figma) на основе ТЗ, смет и дизайн-гайдов;

• Сбор входных данных от команд разработки и аналитики;

• Управление информацией по бюджетам, срокам и ресурсам.

Что нужно от тебя:

• От 2 лет опыта продаж в сфере сложных IT-решений, разработки ПО, интеграций или AI-проектов;

• Понимание процессов разработки: архитектура, технологии, этапы SDLC, роли в команде;

• Опыт работы внутри IT-команд, понимание разработческих процессов;

• Навыки переговоров с b2b-сегментом и крупными заказчиками;
• Навыки работы в Figma;
• Опыт разработки предложений: композиция, структура, акценты, лаконичное изложение сути;

• Базовое понимание порядка бюджетирования в крупных компаниях, принципы налогообложения (УСН/НДС), тендерных и закупочных процедур;

• Понимание структуры договоров. Умение анализировать контракты и техническую документацию на предмет выявления функциональных и нефункциональных требований. Выявлять бизнес-риски и ограничения.

Будет плюсом:

• Английский язык B2/C1 мы работаем и с зарубежными клиентами;

• Опыт работы с AI-проектами, цифровыми продуктами, внедрением RAG/ML.

И еще про нас:

• Мы аккредитованная IT компания - работаем только по ТК РФ, выдаем ДМС со стоматологией после испытательного срока;

• Работаем в гибридном графике или полностью удаленно , начинаем гибко с 9.00 до 11.00 по мск;

• Конкурентная мотивация: оклад + премиальная часть по результатам;

• Поддерживаем изучение английского языка корпоративной скидкой в Skyeng;

• Развиваем систему наставничества и строим понятный план роста внутри компании для каждого сотрудника, проводим раз в полгода performance review;

• Если ты в Москве - предлагаем приезжать в классный офис на Бауманской и наслаждаться вайбом - у нас крыша с видом на Москву, где проводим тусовки.