Sales Researcher (B2B, IT / LegalTech)
PravoTech- от 130 000 руб.
Описание
ПравоТех продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.
Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых СберСтрахование жизни , Ростелеком , Альфа-Банк и другие крупные игроки рынка.
Мы расширяем команду и ищем Researcher специалиста, который не продаёт напрямую, а помогает продавать: ищет и квалифицирует потенциальных клиентов, выявляет их потребности, организует первый контакт и обеспечивает стабильный поток качественных лидов для команды продаж.
Чем предстоит заниматься
-
Формировать воронку продаж для компаний с выручкой от 50 млн .
-
Проводить KYC-исследования: изучать структуру компании, ЛПР, контактных лиц, выявлять потенциальные потребности клиента.
- Организация и назначение встреч с клиентами.
- Постоянная коммуникация с Performer твоя задача ускорить сделки, а не закрыть их.
-
Выполнять KPI по количеству встреч и отслеживать влияние на выручку с проведённых встреч.
Что для нас важно
-
Опыт холодных B2B-продаж от 1 года.
-
Опыт активного поиска и привлечения потенциальных клиентов.
-
Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений целевой аудитории и ведения переговоров с руководителями C-level (юристы, безопасность, IT, риски).
-
Приветствуется опыт работы с сервисами для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, а также в сферах LegalTech, SaaS, Fintech, Compliance, Antifraud.
- Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет значительным преимуществом.
Что мы предлагаем
- Доход без потолка : оклад (90 000 net ) + командный бонус + личные бонусы за вклад в сделки.
- Прямой доступ к клиентам : мероприятия, CRM, открытые ресурсы.
- Работа в офисе в Москве, либо удаленно, если ты проживаешь в разных регионах .
- Живая, неформальная среда : связка с опытными Performer, поддержка, обучение, LegalTech-экспертиза.
Как устроена команда
- Все роли в продажах чётко разграничены ты не один отвечаешь за всё.
- Эффективность измеряется по результату и влиянию , а не количеству действий.
- Внутренней конкуренции за клиентов нет команда работает на общий успех.
Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться вместе с нами, ждем ваше резюме