Руководитель департамент B2B-продажи

Описание

Наша компания ориентирована в том числе на поставки сырьевых компонентов для разных отраслей: химическая, пищевая и текстильная

Мы приглашаем в команду специалистов с опытом работы:

• B2B-продажи химического сырья и ингредиентов
• Специализированные химические ингредиенты

Обязанности:

Управление командой

- Управление командой КАМ: постановка целей и планов, контроль исполнения, коучинг, развитие и оценка эффективности сотрудников;

- Проведение регулярных планёрок, индивидуальных и командных разборов результатов, кейсов и ошибок.

Управление системой продаж

- Контроль качества работы отдела, управление воронкой, дебиторской задолженностью, ключевыми клиентами и показателями эффективности;

- Мониторинг рисков по клиентам: контроль оттока, анализ причин, разработка и внедрение превентивных мер по сохранению и развитию клиентов;

- Обеспечение исполнения высокого качества сервиса и точности коммуникаций на всех этапах клиентского пути;

- Формирование, ведение и анализ отчётности по результатам работы отдела, подготовка рекомендаций по улучшению показателей.

Стратегия и план продаж

- Участие в формировании и реализации стратегии работы с ключевыми клиентами: развитие существующей базы, поиск точек роста, усиление присутствия;

- Формирование целей и планов продаж, их декомпозиция по команде;

- Анализ результатов, прогнозирование, корректировка стратегии.

• Опыт работы на релевантной роли (руководитель отдела продаж / руководитель KAM) от 3-х лет в сфере производства и промышленности.

• Знание конкурентного рынка ингредиенты для дезинфекции, бытовой химии и водоподготовки.

• Глубокое понимание клиентского пути в B2B (от лидогенерации и пресейла до постпродажного сопровождения и расширения сотрудничества).

• Высокий уровень навыков ведения переговоров с ЛПР, подтверждённый опытом участия в сложных и многоэтапных сделках.

• Владение инструментами клиентской аналитики, опыт работы с CRM-системами, уверенное владение Excel (аналитика, сводные таблицы, базовая визуализация данных).

• Российская компания;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Удобный современный офис в 10 минутах ходьбы от м. Окская;
• Социальный пакет;
• Возможность командировок по России и всему миру;
• Творческий и дружный коллектив, готовый поделиться с вами лучшими знаниями и положительными эмоциями.