Руководитель отдела продаж

Описание

Top Disc место, где работа это рост, смысл и энергия.

Top Disc это не просто магазин. Это живая площадка с техникой, гаджетами и товарами, которые делают жизнь проще и ярче. Мы офлайн, мы онлайн, мы там, где тебе удобно.
Нам 19 лет, и всё только начинается новые проекты, новые команды, новые возможности. Хочешь быть частью этого движения? Welcome!

Что предстоит нашему руководителю отдела продаж:

Работа с персоналом:

1. Принимает ключевые решения по найму, ротации и увольнении персонала.

2. Составляет запросы по обучению персонала (в случае необходимости).

3. Организует процесс разработки, внедрения, актуализации регламентов для выполнения работы персонала торгового зала.

4. Формирует системы мотивации и KPI персонала торгового зала.

Оперативное управление:

1. Составляет бюджет и контролирует основные планово-экономические показатели работы торгового зала.

2. Определяет:

- цели для торгового зала по плану выручки прибыли, по среднему чеку, по количеству реализаций/единиц товара в чеке, по конверсии по торговым точкам;

- расставляет приоритеты по задачам;

- ставит краткосрочные и долгосрочные задачи ответственным сотрудникам;

- контролирует выполнение задач.

3. Составляет аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам товаров и услуг компании (еженедельные, ежемесячные, годовые отчеты по выручке, валовой прибыли, по выполнению плана продажи услуг, рентабельности).

Управление и сопровождение продаж и сервиса компании:

1. Устанавливает ежедневные еженедельные ежемесячные плановые показатели эффективности работы торговых точек, контролирует выполнение планов, вносит коррективы.

2. Контролирует соблюдение персоналом торгового зала стандартов обслуживания покупателей, принимает решения по повышению уровня сервиса компании.

3. Вносит предложения по автоматизации бизнес-процессов, участвует в оптимизации бизнес-процессов, создании регламентов и иных инструментов, необходимых для повышения эффективности работы торгового зала.

Работа с товарной матрицей:

1. Анализирует продажи товара в разрезе торговых групп, предлагает введение нового ассортимента и новых товарных групп в отдел закупок.

2. Инициирует необходимость снижения цены, участвует в ценообразовании акционных товаров.

3. Анализирует окупаемость товарной матрицы, контролирует прибыль на 1 кв.м., витрину, полку и предлагает решения по ее увеличению.

4. Утверждает изменения в планограммах по увеличению/уменьшению занимаемой площади товаром.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт работы РОПом от 3-лет, желательно в рознице.

• Знает технологии розничных продаж, основные принципы маркетинга, мерчендайзинга и категорийного менеджмента.

• Умеет работать с финансовыми показателями деятельности розницы и поведением покупателей, видит закономерности.

• Имеет развитые управленческие навыки.

• Продвинутый пользователь в Excel и 1С.

Что мы предлагаем:

• Работу в компании, где ценят твои идеи и поддерживают инициативы;
• Возможность влиять на развитие компании и видеть результаты своего труда;
• Возможность профессионального обучения за счет компании, корпоративную библиотеку для самообразования;
• Официальное трудоустройство;
• Конкурентный уровень заработной платы, который зависит от твоей эффективности;
• Специальные скидки при приобретении товаров для тебя, твоей семьи и друзей.

Почему Top Disc?

• Мы 19 лет стабильности, но с головой в будущем.
• У нас реально классная команда поддержим, обучим, и будем расти вместе.
• Мероприятия, тёплое комьюнити, плюшки и подарки без скучных корпоративов.