Business Development Manager (B2B Enterprise, SaaS)
Джи ДиОписание
Компания IN.TOP активно растет и на следующий год запланирован двухкратный рост, в связи с этим расширяем команду отдела продаж.
Мы запускаем новое стратегическое направление с очень перспективным продуктом: IN.TOP Tera электронные авансовые отчеты и управление командировками.
Ваша задача построить системные продажи этого продукта в Enterprise-сегменте в различных индустриях.
Финансовая мотивация
Оклад+премия - готовы обсуждать индивидуально;
Процент от продаж: 3% от каждого контракта;
Белая зарплата, выплаты как часы - 10 и 25 числа.
Что нам важно в вашем опыте
Обязательно:
Закрывали Enterprise-сделки от 3М+ в IT/SaaS/консалтинге (от 2 лет опыта)
Владеете solution selling и умеете продавать ценность, а не функции
Комфортно общаетесь с топ-менеджментом крупных компаний
Умеете работать с длинными циклами (3-10 месяцев)
Будет преимуществом:
Опыт продаж сложных ИТ-решений
Опыт запуска новых продуктов/направлений
Понимание методологии Account-Based Marketing.
Что предстоит делать:
Формировать воронку продаж через холодный аутрич, нетворкинг и участие в отраслевых мероприятиях;
Проводить discovery-встречи с выявлением болей в финансовых и операционных процессах;
Организовывать демо и пилоты с вовлечением специалистов клиента;
Вести 15-20 активных сделок параллельно через все этапы воронки;
Представлять IN.TOP на профильных конференциях и выставках;
Влиять на развитие продуктов через обратную связь от клиентов.
Почему IN.TOP, а не другая компания?
Растущий рынок: Вы заходите в нишу с ежегодным ростом 40%+
Сильный продукт: 7 готовых решений в портфеле, 30+ крупнейших клиентов, рост 205% YoY;
Прямой импакт: Ваши решения напрямую влияют на продуктовую стратегию;
Профессиональный рост: Обучение за счет компании, менторинг от фаундеров;
Стабильность: Резидент Сколково, аккредитация Минцифры, реестр отечественного ПО.
Дополнительные бенефиты
Полностью удаленная работа с гибким графиком;
Компенсация мобильной связи;
Оплата участия в профильных конференциях и обучении;
Льготная IT-ипотека для сотрудников;
Прямая коммуникация с основателями компании.
Процесс отбора
1. Встреча с HR (30 мин) Синхронизация по опыту и ожиданиям;
2. Интервью с РОПом (1 час) Разбор кейсов и методологии продаж;
3. Встреча с фаундером (45 мин) Обсуждение стратегии и культурного фита;
4. Оффер В течение 2 дней после финальной встречи.
P.S. Коллеги, просьба от нашей команды - указывайте, пожалуйста, в сопроводительном письме ваши зарплатные ориентиры (какой фикс оклада для себя рассматриваете и/или в каком диапазоне готовы обсуждать сумму оклада и совокупного дохода).