Менеджер по развитию бизнеса MENA / Business Development Manager

Описание

Мы команда 24TTL, IT-компании с международным присутствием. У нас большой опыт и экспертиза в e-commerce.

Мы создаем уникальные продукты в области digital merchandising для крупного бизнеса в сегменте онлайн-ритейла, которые драйвят продажи компаний из списка Fortune 500. Среди наших клиентов в регионе Midea, BSH, Barakat, Bissell, Kraft Heinz. А еще мы основали собственное сообщество IDRF, объединяющее крупнейших игроков на рынке eCommerce. Один из наших самых востребованных в регионе продуктов Digital shelf analytics.

У нас открыта вакансия Менеджера по развитию бизнеса / Business Development Manager в Дубае (ОАЭ).

Мы ищем целеустремленного и энергичного профессионала, готового к вызовам и выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами, которым полезны наши продукты.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи решений 24TTL на локальных и глобальных рынках (MENA) в сегменте Enterprise.

• Выходить на ЛПР (от профильных специалистов до C-level) через разные каналы: холодные контакты, рекомендации, мероприятия.

• Глубоко погружаться в бизнес клиентов: выявлять потребности, анализировать процессы, показывать, как продукты 24TTL решают задачи заказчика. Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами.

• Проводить встречи, демо и презентации, формировать и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах.

• Участвовать в отраслевых мероприятиях (конференции, бизнес-завтраки, вебинары) для генерации лидов и укрепления бренда. Активно развивать профессиональную сеть и искать новые бизнес-возможности.

• Участвовать в организации и продвижении собственных конференций, бизнес-завтраков, и иных мероприятий по нетворкингу. Проводить вебинары.

• Вести полный цикл сделки: от первичного контакта и квалификации до подписания договора и получения первого платежа.

• Взаимодействовать с внутренними командами (продукт, маркетинг, customer success) для успешного внедрения решений.

• Вести CRM: управлять воронкой продаж, отслеживать прогресс по сделкам, формировать отчетность и прогнозы.

• Мониторить рынок и конкурентов, искать новые бизнес-возможности и точки роста.

Что мы ожидаем:

• Свободный английский язык (C1): деловой письменный и разговорный язык, так как все коммуникации на английском.

• Успешный опыт в Business Development, продажах или управлении рынком / страной в направлении IT-решений / SaaS-продуктов в сегменте Enterprise.

• Умение выстраивать коммуникацию и вести переговоры на всех уровнях. Сильные презентационные и переговорные навыки, умение отстаивать ценность продукта.

• Уверенность в публичных выступлениях, проведении вебинаров и презентаций.

• Понимание рынка e-commerce, брендов и ритейлеров, а также бизнес-моделей крупных компаний.

• Навыки комплексного анализа: умение разбирать процессы клиента, находить точки боли и предлагать оптимальное решение.

• Системность, настойчивость, ориентация на результат, умение доводить сделки до конца и работать с длинными циклами продаж.

• Готовность к активному поиску клиентов, включая холодные контакты.

• Цифровая грамотность: уверенное владение CRM-системами, инструментами для презентаций, понимание digital-инструментов.

• Гибкость, самостоятельность и высокая мотивация к развитию в сфере AI, IT и e-commerce.

Мы предлагаем:

• Возможность профессионального и карьерного роста в компании.

• Работа с крупными проектами и международным рынком.

• Высокая степень автономности и влияния на бизнес и рост.

• Наличие базы теплых клиентов , знакомых с брендом, а также клиентов и партнеров, активно посещающих мероприятия нашего сообщества.

• Широкая сеть и возможности для нетворкинга.

• Возможность приглашать клиентов на демо для повышения лояльности.

• Работа в Дубае (ОАЭ). Возможность применить гибкие условия на старте работы: удаленно с последующей релокацией в Дубай. Важно: готовность к командировкам для посещения мероприятий и клиентов.

• Прозрачное оформление и система бонусов, обеспечение необходимыми ресурсами для работы.