Менеджер по продажам
Описание
Обязанности: Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов для контейнерного ЖД-терминала (крупные грузоотправители, экспедиторы, линейные операторы, импортеры и экспортеры); Формирование клиентской базы с нуля: холодные звонки, обработка входящих запросов, работа с профильными базами данных, участие в логистических выставках; Поиск российских производителей (лесная, химическая, пищевая промышленность, АПК), отправляющих продукцию в Китай (в т.ч. во флекситанках и спец. контейнерах); Работа с китайскими экспедиторами и агентами; Проведение переговоров с ЛПР, презентация инфраструктуры, мощностей и возможностей терминала; Анализ потребностей клиента и подбор оптимальных схем на базе терминала (прием/отправка контейнерных поездов, хранение, ПРР, затарка/растарка, автовывоз); Расчет индивидуальных тарифов (ставок) на терминальное обслуживание, хранение, демередж; Подготовка документов и расчет ставок для закупок крупных холдингов на электронных торговых площадках (ЭТП); Подготовка КП, согласование и заключение договоров, отработка протоколов разногласий; Организация взаимодействия нового клиента с операционным отделом, личный контроль первых отгрузок, развитие действующих клиентов и продажа доп. услуг; Анализ тарифов и условий конкурентов (ЖД-терминалов и сухих портов в регионе). Требования: Высшее образование (желательно в сфере логистики / ВЭД); Знание китайского языка (уровень, достаточный для ведения переписки и переговоров); Четкое понимание географии логистики КНР — РФ (ключевые погранпереходы, порты, ЖД-маршруты); Опыт работы в сфере контейнерной логистике или на ЖД-терминалах и отличное знание базисов поставок Incoterms (Incoterms 2010/2020); Опыт успешных активных продаж в сфере ЖД-логистики или терминально-складских услуг от 2–4 лет; Понимание, что такое ПРР, затарка/растарка, демередж, флекситанки, сухопутные поезда/сервисы; Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня; Полностью «белую» заработную плату без задержек, выплаты 2 раза в месяц; Конкурентный оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + прозрачный % от продаж (KPI за привлеченные объемы / контейнерооборот); Стабильный график работы 5/2 с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные дни); Реальные возможности для профессионального развития и карьерного роста в развивающейся логистической компании; Работу в дружном и профессиональном коллективе; Яркую корпоративную культуру, совместные мероприятия и новогодние подарки для детей сотрудников.