Менеджер по продажам (b2b)

Описание

Аккредитованная IT- компания, которая входит в ТОП-5 самых надежных EDI-провайдеров и операторов ЭДО на российском рынкеКомпания уже работает с крупными торговыми сетями, производствами и планирует выходить на новые рынкиПригласим в команду опытного специалиста в области продаж b2b продаж Обязанности: Обработка квалифицированных лидов и прелидов от маркетинга и телемаркетинга; ведение сделки до подписания договора и оплаты. Передача проектов в разработку и управление первичной монетизацией после запуска; участие в выводе продаж контрагентам клиента. Обработка «тёплой» воронки: перевод проектов из роуминга в прямое соединение, сопровождение сделки до оплаты. Участие в маркетинговых мероприятиях и нетворкинге; личные встречи и презентации для принятия решения ЛПР, формирование запросов на маркетинговые материалы. Совместная генерация и тестирование гипотез с маркетологом; внедрение дополнительных подходов поиска клиентов. Ведение переговоров с разными типажами ЛПР (коммерческие и технические директора), формирование доверительных отношений. Требования: Опыт работы в продажах долгого цикла и в сопровождении клиентов от 2-х лет; Интерес к IT-продуктам и умение поддержать диалог с ЛПР; Умение работать в команде; Опыт ведения крупных сделок в B2B-сегменте; Грамотная речь, коммуникабельность, самостоятельность и надежность, так как вы сами выстаиваете себе график. Условия: Гибридный формат работы, есть IT-аккредитация; Офис 1 раз в неделю, район м. Речной Вокзал; Фин условия: оклад + проценты (обсуждается на собеседовании); Полное отсутствие микроменеджмента: не проверяется ваш экран и не пишутся отчеты ради отчетов, важен результат; Демократичный стиль работы, без бюрократии и долгих согласований.