Менеджер по работе с партнерами

Описание

Вам предстоит: Спроектировать и встроить совместно с Руководителем воронку привлечения клиентов для нашего логистического продукта; Обеспечить все этапы продаж — от первого касания до полноценной отправки заказов; Работа с крупными клиентами (Аккаунт-менеджмент): лично проводить встречи с топовыми клиентами (крупный e-com, агрегаторы), презентовать продукт и сопровождать их на всех этапах технической интеграции к нашему сервису; Сбор обратной связи (Product Discovery): быть голосом клиента внутри команды. Собирать боли и потребности бизнеса, чтобы мы могли дорабатывать продукт под реалии рынка; Аналитика и стратегия: периодически готовить бизнес-срезы рынка логистических услуг РФ. Мы ожидаем: Опытом работы с крупными B2B/B2C-проектами: у вас за плечами успешный опыт привлечения/развития клиентов или запуска сервисного продукта; Пониманием логистики: Вы знаете, что такое «последняя миля», фулфилмент, трекинг, и понимаете боли интернет-торговли в части доставки; Мастерскими коммуникациями: знаете, как выстроить диалог с первыми лицами компании, и убедить их в ценности продукта; Навыками сильного продажника: проактивный, ориентируетесь на клиента, обладаете высокой эмпатией и устойчивостью к отказам.