Руководитель отдела продаж B2B (проектирование, услуги для строительства)

Описание

О компании

АО "ИННОВАЦИИ" надежный партнер в области проектирования зданий, геодезического сопровождения строительства и кадастровых работ. Наши клиенты - крупнейшие застройщики и промышленные компании России. Мы обеспечиваем качественное и комплексное сопровождение проектов. Мы растём и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который поможет нам масштабировать успех.

Обязанности:

Стратегические задачи:

• Построить с нуля эффективный отдел продаж: подбор, обучение, адаптация команды (5 менеджеров за первый год);
• Разработать стратегию продаж и выйти на новых крупных клиентов в строительной отрасли, девелопменте и промышленности;
• Вывести компанию на новый уровень по выручке и количеству реализованных проектов.

Операционные задачи:

• Лично продавать ключевым клиентам на старте;
• Искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• Проводить сложные переговоры на уровне первых лиц (генеральные директора, директора по строительству);
• Выполнять планы продаж по объему выручки и количеству контрактов;
• Работать с дебиторской задолженностью, контролировать исполнение договорных обязательств.

Коммуникация и аналитика:

• Разработка и внедрение регламентов отдела продаж;
• Построение системной управленческой отчетности для руководства;
• Оптимизация внутренних бизнес-процессов отдела продаж.

Требования:

• Опыт в продажах услуг B2B для строительства / проектирования / кадастровых работ/ инженерной сферы от 3 лет;
• Навыки создания отдела продаж или реорганизации команд;
• Навыки сложных переговоров на уровне первых лиц;
• Системность, умение внедрять регламенты и стандарты работы отдела;
• Успешный опыт проведения крупных сделок с длинным циклом (от 2 месяцев);
• Понимание специфики проектных и кадастровых работ будет плюсом.

Условия:

• Оклад от 200 000 на руки + премии по итогам выполнения плана продаж;
• Формат работы: офис в Саратове + командировки по РФ;
• Официальное оформление с первого дня;
• Рост: перспектива перехода на должность коммерческого директора за 1,5 2 года;
• Бонусы: оплата мобильной связи, компенсация расходов на командировки, премии за стратегические достижения;
• Работа в компании с реальными амбициями масштабирования на федеральный рынок.

Почему стоит работать у нас:

• Устойчивый рынок: строительные услуги всегда востребованы;
• Сильный продукт: комплексные решения для B2B клиентов;
• Реальный рост: не возможности для развития , а чёткая перспектива роста в компании;
• Влияние: вы строите процесс с нуля и видите плоды своей работы;
• В ближайшей перспективе планируется открытие офиса в Москве.

Рассматриваем кандидатов из любых регионов.

Как подать заявку:
Пожалуйста, расскажите нам в отклике о вашем опыте в создании отделов продаж и достижениях в привлечении крупных контрактов.