Менеджер по продажам B2B IT (Bitrix24 + платформа Neipix)

Описание

О компании

Kalinin Consulting консалтинговая и интеграторская компания.
Мы внедряем и настраиваем Bitrix24 как CRM и систему управления бизнесом, продаём лицензии и готовые решения, оказываем техническую поддержку.
Разрабатываем собственные IT-продукты для автоматизации бизнеса: платформу Neipix (нейросотрудники), дальше в планах решения для управления производством и собственная CRM.
Работаем с компаниями по всей России и СНГ, в основном со сложными проектами, где нужно навести порядок в продажах и бизнес-процессах.

Зачем открыта вакансия

Мы растём по количеству проектов и запускаем новые продукты на базе Bitrix24 и Neipix.
Нам нужен менеджер по продажам, который сможет:

• системно продавать B2B-услуги и IT-решения;

• доводить сделки до результата, а не просто общаться с клиентами ;

• зарабатывать на сделках выше рынка, а не жить только на окладе.

  Что предстоит делать

  Основное:

• Обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы, рекомендаций.

• Вести исходящие продажи по тёплой и холодной базе (бизнес B2B: производство, логистика, услуги, медицина, опт и др.).

• Разбираться в задачах бизнеса клиента: продажи, контроль, хаос в задачах, отсутствие системы.

• Проводить онлайн-встречи: презентация Bitrix24 и наших решений, демонстрация кейсов, расчёт стоимости.

• Продавать:

  • лицензии Bitrix24;

  • готовые CRM-решения и доработки;

  • сопровождение и техподдержку;

  • нейросотрудников и IT-продукты на базе Neipisk.

• Вести сделки в CRM по этапам, не терять клиентов и договорённости.

• Передавать закрытые сделки в внедрение и сопровождение, при необходимости подключаться на стыке.

• Выполнять план по выручке и по ключевым показателям (количество встреч, конверсия и т.д.).

  Кого мы ищем

  Опыт и навыки:

• Опыт в активных продажах от 1 2 лет в B2B.

• Плюс, если продавали: IT-услуги, CRM, интеграции, SaaS, рекламу, сложные услуги.

• Личные качества:

• Вам действительно интересны бизнес, деньги и результаты, а не просто пообщаться .

• Умеете задавать вопросы, слушать и формулировать суть задачи клиента простым языком.

• Нормально относитесь к цифрам: план, отчёт, конверсия не пугают.

• Самостоятельность: не нужно стоять над душой, чтобы вы делали свою работу.

• Умение вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписанного договора и оплаты.

• Понимание, что такое воронка продаж, лид, конверсия, LTV хотя бы на базовом уровне.

• Готовность работать в CRM строго и аккуратно: все звонки, задачи, этапы сделки.

  Условия и доход

• Формат работы:

  • Офис: Севастополь, ул. Хрусталёва, 74А,

  • или полностью удалённо по выбору.

• График: 5/2, 8-часовой рабочий день, гибкий старт в разумных пределах.

• Доход:

  • фиксированный оклад (обсуждаем по итогам собеседования, ориентир на уровне рынка по B2B-продажам в IT);

  • процент с продаж без потолка чем больше закрытых сделок, тем ощутимее доход;

  • прозрачные KPI: всё, что влияет на доход, закрепляем и разбираем на этапе оффера.

• Есть возможность вырасти в руководителя направления продаж или развития продукта (если будете показывать результат и брать на себя больше зоны ответственности).

  Этапы отбора

• Отклик на hh.ru кратко расскажите в отклике, что именно вы продавали и кому (B2B/B2C).

• Короткое знакомство (онлайн/по телефону, 15 20 минут) обсуждаем опыт и базовые ожидания по доходу.

• Онлайн-интервью с руководителем разбор кейсов из ваших прошлых продаж, мини-ролевая модель.

• Финальное решение и оффер.

  Как откликнуться

  Если вам близки B2B-продажи, интересен IT и вы хотите зарабатывать именно на результате, откликайтесь на вакансию на hh.ru.

  В отклике будет плюсом, если вы:

• кратко опишете 1 2 своих успешных сделок (что продавали, кому, на какую сумму);

• напишете ожидаемый диапазон дохода комфортно / амбициозно при выполнении плана.
  
  Мы ответим каждому релевантному отклику.