Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Описание

Функционал:

• Управление отделом продаж и операционными процессами.

• Выполнение и рост планов продаж, управление воронкой.

• Формирование и реализация стратегии развития продаж (B2B, проектные продажи, маркетплейсы).

• Совместная работа с маркетингом: качество лидов, воронка, коммуникации.

• Аналитика и контроль ключевых показателей: план/факт, конверсия, LTV, маржинальность.

• Поиск и тестирование гипотез роста, оптимизация процессов продаж.

• Развитие и обучение команды менеджеров.

• Внедрение и развитие CRM, автоматизация процессов.

Мы ожидаем, что есть:

• Опыт управления отделом продаж и ответственность за результат.

• Опыт B2B-продаж сложных продуктов или решений.

• Понимание маркетплейсов как канала продаж.

• Умение работать с воронкой, KPI и аналитикой.

• Системное мышление, ориентация на рост и результат.

• Развитые коммуникативные навыки и лидерские качества.

Мы предлагаем:

• Реальное влияние на развитие продаж и бизнеса.

• Свободу в принятии решений и внедрении инициатив.

• Интересный продукт и возможность масштабирования.

• Условия и мотивация обсуждаются индивидуально.