Менеджер по продукту (модули NA, FA, CM в составе Efros DefOps)

Описание

• Обеспечение целевой рентабельности направления, исполнения плана продаж с привлечением коллег из коммерческого блока и смежных подразделений ГИС
• Получение обратной связи с рынка, формирование пользовательских историй для формирования плана развития продукта
• Формирование и тестирование гипотез развития продуктов путем проведения пользовательских интервью (custdev), анализа конкурентного окружения и трендов развития отрасли
• Анализ рынка систем аудита конфигураций сетевого оборудования (Network Configuration Management, Network Assurance, Firewall Assurance, Firewall Policy Management); проведение SWOT, PEST исследований с целью выявления перспективных сегментов продвижения, формирование ценностного предложения для выбранных сегментов
• Наполнение и поддержание в актуальном состоянии каталога материалов жизненного цикла продукта (презентации, политика лицензирования, опросный лист и т. п.)
• Участие в конференциях с целью повышения узнаваемости продукта, мотивации потенциальных заказчиков к ознакомлению с возможностями, достижению договоренностей о пилотных проектах
• Написание технических рекламных статей / кратких публикаций, освещающих проблематику, методы решения задач с помощью продукта; аналитических материалов по сравнению с конкурентами
• Личное участие в преддоговорной работе, ведущей к продаже продукта
• Проведение вебинаров/семинаров для конечных пользователей и партнеров по системной интеграции, дистрибьюторов
• Участие в активностях смежных подразделений (проведение ликбезов для коллег, обсуждение планов исследований и разработки и т. п.)

• Высшее образование (техническое ИТ/инженерное), экономическое - если второе высшее либо курсы product management'a
• Опыт работы менеджером продукта от 3 лет
• Понимание ключевых потребностей заказчиков и технологий продаж программных продуктов в сфере администрирования компьютерных сетей (наличие сертификата Cisco CCNP Enterprise или аналогичного будет являться преимуществом)
• Понимание ключевых понятий маркетинга (PEST, SWOT, позиционирование, УТП и др.)
• Понимание методик управления жизненным циклом продукта (business model canvas, unit-экономика и др.)
• Понимание стека сетевых технологий
• Желательно знание нормативных документов, описывающих требования к информационной безопасности сетей
• Развитые аналитические и переговорные навыки
• Умение самостоятельно принимать взвешенные решения на основе данных

• Работу в крупном системном интеграторе (аккредитованная ИТ-компания)
• Официальное трудоустройство, стабильную зарплату, надбавку за выслугу лет
• Внутреннее и внешнее обучение
• Интересные, разнообразные задачи
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Квартальные и годовая премии за выполнение KPI по продукту
• График 5/2, с 9.00 до 18.00, комбинированный график работы (офис/удаленка), в пятницу рабочий день на час короче