Менеджер по B2B-продажам / HoReCa

Описание

ООО «Продукты Хореки» — российский производитель пищевых ингредиентов TEENERGY Bubble. Ищем менеджера по активным B2B-продажам для развития продаж по всей России. 📍 Работа из офиса в Севастополе: ул. Вакуленчука, 33. Можем рассмотреть гибрид. Полностью удалённый формат работы не рассматриваем. Условия Фикс — 40 000 ₽ в месяц + комиссия с продаж. За привлечение нового клиента действует прогрессивная система комиссии: 2% — на первые 300 000 ₽ первого заказа; 4% — на часть заказа от 300 000 до 500 000 ₽; 5% — на часть от 500 000 до 1 000 000 ₽; 7% — на часть заказа свыше 1 000 000 ₽; 1% — с повторных поставок закреплённого клиента. Общего потолка дохода нет. Размер комиссии зависит от объёма и экономики конкретной сделки. Например, при первом заказе клиента на 2 000 000 ₽ без НДС комиссия по действующей шкале составляет 109 000 ₽, а доход вместе с фиксированной частью — 149 000 ₽, если комиссия не уменьшается с учётом маржинальности заказа. Компания предоставляет прайс, образцы продукции, техническую документацию и поддержку технолога. Кому будем продавать Наши клиенты находятся по всей России: производители напитков; молочные производства; производители мороженого; кондитерские и десертные производства; поставщики пищевых ингредиентов; дистрибьюторы и компании сегмента HoReCa. Что нужно делать самостоятельно искать новых B2B-клиентов по России; проводить холодные звонки; выходить на закупщиков, технологов, руководителей и собственников; выявлять потребность клиента и презентовать продукцию; договариваться об отправке образцов и проведении испытаний; получать обратную связь после тестирования; готовить коммерческие предложения; сопровождать клиента от первого контакта до заказа, оплаты и отгрузки; развивать повторные продажи; вести клиентскую базу и фиксировать договорённости. Важно уметь самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР. Комиссия начисляется после полной оплаты заказа, выполнения поставки и оформления закрывающих документов.