Менеджер по активным продажам (светотехника)

Описание

Локация: премиальный шоу-рум Novolampa в центре города (СПб)

О компании

Novolampa более 10 лет на рынке светотехники. Подбираем решения для дизайнерского, бытового, офисного, промышленного и уличного освещения. Работаем с частными клиентами и B2B: дизайнеры/архитекторы, девелоперы, строительные компании.

Обязанности (объединённый функционал)

1) Входящие лиды (ежедневно)

• Обработка входящих обращений: телефон, мессенджеры, сайт.

• Квалификация запроса, фиксация данных и статуса в CRM.

• Назначение следующего шага: встреча в шоу-руме / выезд / передача в работу профильному специалисту (если требуется расчёт/спецификация).

2) Активные продажи (ежедневно)

• Ежедневные холодные звонки по целевой аудитории (дизайнеры, архитектурные бюро, строительные компании, электроподрядчики, субдилеры и др.).

• Прогрев старых лидов и базы : возврат клиентов в работу, актуализация потребности, реактивация зависших обращений.

• Первичные контакты: телефон/мессенджеры/e-mail, короткая презентация, выявление потребности.

3) Разъездная работа (в среднем 2 раза в неделю)

• Выезды на первые встречи по клиентам, с которыми предварительно проведены холодные звонки/квалификация.

• Первичная презентация, сбор вводных, договорённость о дальнейшем взаимодействии/визите в шоу-рум.

• Самостоятельное планирование маршрутов и соблюдение тайминга.

4) Сопровождение и порядок в воронке

• Ведение воронки по своим контактам и корректные статусы в CRM; отчётность по активности.

• Взаимодействие с командой подбора/расчётов: передача квалифицированного лида, контроль прогресса по клиенту.

• Базовый документооборот и сопровождение отгрузки по своим сделкам (по процессу компании).

Требования

Обязательные:

• Опыт в продаж от 1 года (B2B и/или розница).

• Навыки холодных звонков и первичной квалификации.

• Грамотная речь, самоорганизация, нацеленность на результат.

• Уверенное владение ПК; опыт работы с CRM будет преимуществом.

• Готовность к регулярным выездам по СПб.

Будет плюсом:

• Опыт/понимание светотехники и брендов (Arlight, Maytoni и др.).

• Опыт работы с дизайнерами/архитекторами/строительными компаниями.

Условия

• Оформление по ТК РФ с 1-го дня, испытательный срок 3 месяца.

• Доход: оклад + % + KPI (подробности на собеседовании).

• Работа в шоу-руме/офисе + выезды в рамках рабочего дня.

• Возможность профессионального и финансового роста.