Менеджер по активации продаж в электронной коммерции
Описание
Ищем менеджера в команду D-commerce маркетинга для работы с агрегаторами доставки. Обязанности: Consumer: выявление возможностей для роста на основе анализа продаж, покупателей и рекламы на агрегаторах, перевод их в инсайты и планы действий. Competition: мониторинг конкурентов и рыночной активности на агрегаторах для разработки стратегий увеличения доли рынка (SOM). Customer: лидирование процесса JBP с агрегаторами и развитие клиентов за счёт категорийной экспертизы. Partnership: взаимодействие с командами агрегаторов и сетей-партнёров, представленных на площадке, по размещениям и промо. Perfect Store: разработка и внедрение стандартов Perfect Store на агрегаторах: ассортимент, контент карточек, видимость в поиске и каталоге, постоянные и дополнительные размещения. Content: планирование и регулярное обновление контента карточек товаров и рекламных материалов на агрегаторах под сезонность, новинки и промо. Advertising: разработка, запуск и ведение рекламных кампаний и промо на агрегаторах, самостоятельно и через агентство, с фокусом на инкрементальный эффект. Collaboration: взаимодействие с командой D-commerce продаж по прогнозам выручки, ассортименту, ценам, наличию (OSA) и промо; с бренд-маркетингом по контенту и активациям. Agency: управление агентствами: постановка задач, контроль сроков, качества и результатов. ACP/AOP: разработка и реализация годового маркетингового плана по агрегаторам. Budget: управление маркетинговым бюджетом по агрегаторам в рамках целевых показателей. Leadership: постановка задач стажёру, контроль исполнения, наставничество. KPI роли: Рост sell-out на агрегаторах относительно рынка и AOP Доля видимости Hero SKU в поиске и каталоге агрегаторов iROAS по ключевым кампаниям Исполнение маркетингового бюджета и плана активаций Требования: Высшее образование 3+ года опыта в маркетинге, trade-маркетинге или D-commerce в ритейле или FMCG Опыт самостоятельного запуска и оптимизации рекламных кампаний и промо на eCom-площадках Уверенный Excel (сводные таблицы, работа с выгрузками), понимание метрик ROAS, CPM, CTR, конверсии и базовых финансовых показателей Английский язык на уровне B2 Гибкость в планировании: готовность оперативно менять планы под потребности бизнеса Навыки переговоров с внешними партнёрами и смежными функциями Умение вести несколько проектов параллельно и доводить их до результата Будет плюсом Опыт работы с агрегаторами доставки Опыт работы с Power BI или аналогичными BI-инструментами Уверенное использование ИИ-инструментов (Microsoft Copilot или аналогов) в ежедневной работе: анализ данных, отчёты, подготовка материалов