Менеджер по продажам

Описание

Обязанности:

Выполнение плана продаж:

• Организация, планирование, контроль продаж с целью увеличения объема продаж и доли рынка;
• Выполнение поставленных задач по товарообороту, расширению ассор тимента, выкладке;
• Максимизация прибыльности по каждому клиенту;

Взаимодействие с клиентами:

• Согласование и оптимизация условий сотрудничества;
• Управление ассортиментной матрицей клиентов, контроль соблюдения утвержденных матриц;
• Обеспечение наиболее выгодного представления продукции на местах продаж;
• Ротация представленных у клиентов продуктов: ввод новой продукции, реализация остатков;
• Согласование проведения и контроль различных промо-акций;
• Контроль соблюдения условий договоров;
• Контроль дебиторской задолженности.

Поиск и привлечение новых клиентов:

• Подписание контрактов с новыми клиентами в соответствии со стратегией компании;
• Планирование объемов продаж;
• Организация и контроль всей логистической цепи для новых клиентов.

Разработка и внедрение стратегии по работе с ключевыми клиентами:

• Подготовка прогнозов по объемам закупки, продаж и инвестициям по клиентам;
• Разработка долгосрочных планов промоактивности;
• Детальный анализ эффективности по каждому клиенту.

Требования:

• Высшее образование или средне-специальное;
• Опыт работы в продажах не менее 3х лет;
• Реальные кейсы по увеличению продаж;
• Умение работать с прогнозами, аналитикой, бюджетами;
• Нацеленность на результат;

• Знание программ Microsoft Word, Excel;
• Работа в CRM программах (Битрикс 24);
• Работа в 1С (наличие опыта приветствуется).

Мы предлагаем:

- Фиксированную оплату + KPI
- Официальное оформление; полный соц. пакет.