Руководитель отдела медицинских представителей

Описание

Руководитель отдела медицинских представителей

(медпреды, врачи, аптеки)

Уфа от 130 000 на руки + KPI

Республиканская клиника частный медицинский центр, специализирующийся на безоперационном лечении суставов и позвоночника (PRP-терапия, физиолечение, УЗИ, консервативные программы лечения).

Мы запускаем новое направление полевого продвижения и ищем руководителя отдела торговых представителей с опытом медпреда, которому интересно строить всё с нуля: команду, систему, отношения с ключевыми игроками рынка.

ЗАЧЕМ МЫ ВАС ИЩЕМ

До этого клиника росла за счёт маркетинга, сервиса и сарафана.

Сейчас мы добавляем ещё один канал личная работа с врачами, клиниками и аптечными сетями.

Нужен человек, который:

сам прошёл путь медицинского представителя;

понимает, чем дышит врач, заведующий отделением, заваптекой, руководитель сети;

готов включиться на 100% и выстроить новое направление как отдельный блок.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

1. Построение направления с нуля

Участвовать в формировании стратегии работы полевой команды: фокус на врачи/больницы/аптеки, приоритетные территории.

Совместно с руководством и маркетингом сформировать подход к работе медпредов: материалы, ключевые сообщения, отчётность.

Настроить базовые регламенты: как планируем визиты, как фиксируем результаты, как работаем с воронкой.

2. Управление командой медпредов

Набрать команду медицинских представителей (этапно).

Постановка задач: планы по визитам, покрытию, активностям.

Контроль выполнения планов и качества работы в поле (совместные визиты, разбор переговоров).

Обучение и развитие: продукт, техника визита, работа с возражениями, работа с ЛПР.

Регулярная обратная связь, план развития для каждого сотрудника.

3. Работа с ключевыми партнёрами

Переговоры с крупными игроками:

частные и государственные клиники, больницы;

сети аптек и аптечные холдинги;

профильные центры и ключевые врачи.

Выход на ЛПР: главные врачи, замы, руководители подразделений, директора сетей.

Согласование условий сотрудничества в рамках общей стратегии клиники.

Развитие долгосрочных отношений: от первого захода до стабильного, прогнозируемого взаимодействия.

4. Аналитика и развитие территории

Анализировать рынок региона: кто уже представляет интерес, какие территории горячие , где перспективные точки роста.

Формировать и обновлять клиентскую базу по врачам, клиникам, аптекам.

Планировать развитие региона: приоритеты по городам/районам, расширение команды при необходимости.

Отслеживать выполнение планов по ключевым показателям (обсуждаем и фиксируем на старте).

КОГО МЫ ИЩЕМ

Образование:

Высшее медицинское или фармацевтическое образование.

Опыт:

Опыт работы медицинским представителем (очень важно не кабинетный опыт, а реальная полевая работа).

Опыт работы на медицинском/фармацевтическом рынке не менее 3 лет

Управленческий опыт от 2 3 лет: руководитель группы медпредов, региональный менеджер, супервайзер.

Опыт работы с новыми ( лончевыми ) продуктами как заходить в кабинет/компанию с чем-то новым.

Очень приветствуется, если:

У вас уже были устойчивые рабочие контакты с врачами, заведующими отделений, главврачами, сетевыми аптеками.

Есть понимание, как устроены процессы в аптечных сетях и клиниках: кто принимает решения, кто влияет, кто тормозит.

Навыки и личные качества:

Сильные переговорные навыки: умеете говорить с ЛПР на одном языке.

Аналитическое мышление: видите за цифрами картину, умеете делать выводы.

Лидерство: умеете вдохновлять и требовать, а не только ставить план .

Готовность к полной включённости и нацеленность на результат

Умение работать в кросс-функциональной среде: маркетинг, коммерция, операционный блок.

ГРАФИК И ФОРМАТ РАБОТЫ

График: 5/2, полный рабочий день.

Базовый город: Уфа (офис клиники).

Командировки по региону: встречи с ключевыми партнёрами, сопровождение медпредов в полях.

УСЛОВИЯ

Доход: от 130 000 на руки + KPI (бонусная часть привязана к результатам направления и команды).

Официальное оформление по ТК РФ.

Возможность лично влиять на стратегию и рост нового канала.

Поддержка маркетинга и руководства: решения принимаются быстро, фокус на результате.

Льготные условия на услуги клиники для вас и вашей семьи.