Менеджер по развитию агентской сети (инвестиционная компания)

Описание

Основная задача — развивать агентский канал инвестиционной компании: поддерживать и расширять отношения с действующими партнерами, привлекать новых агентов, помогать им подбирать подходящие решения для клиентов и сопровождать потенциальные сделки до их реализации. Это активная sales-роль, предполагающая регулярные звонки и встречи, презентацию продуктов, постоянную коммуникацию с агентами, обсуждение потенциальных клиентов и сделок, follow-up и постпродажное сопровождение. Обязанности: Работа с действующей агентской базой: Регулярная коммуникация с агентами: звонки, встречи, Zoom, переписка; Презентация новых продуктов и инвестиционных идей компании; Обсуждение клиентских кейсов и потенциальных сделок с агентами; Выявление возможностей для повторных продаж и cross-sell; Реактивация агентов, которые давно не совершали сделок; Формирование устойчивых отношений с ключевыми партнерами; Постпродажная поддержка: информирование по действующим продуктам, погашениям, новым возможностям и следующим сделкам. Привлечение новых агентов: Активный поиск независимых финансовых советников, wealth managers, private bankers, family offices и других потенциальных партнеров; Первичные контакты и cold/warm outreach; Проведение встреч и презентация партнерской модели компании; Подключение новых агентов и сопровождение первых сделок; Развитие собственной партнерской сети. Работа со сделками: Получение от агента информации о потребностях клиента и подбор совместно с продуктовой командой подходящего решения; Презентация агенту механики продукта, потенциальной доходности, рисков и условий сделки; Follow-up по каждой потенциальной сделке до получения конкретного решения; Координация процесса размещения внутри компании; Ведение pipeline: агент → клиентский интерес → предложение → заявка → сделка → повторная продажа; Сбор обратной связи от агентов и передача ее продуктовой команде. Требования: Опыт активных продаж в финансовой индустрии; Опыт работы с агентами, финансовыми советниками, private bankers, брокерами или состоятельными клиентами будет преимуществом; Умение много и системно коммуницировать: звонить, назначать встречи, проводить презентации и делать follow-up; Способность объяснять сложные инвестиционные продукты простым и убедительным языком; Коммерческое мышление и ориентация на закрытие сделки; Дисциплина в работе с CRM и pipeline; Хорошее понимание инвестиционных инструментов либо готовность быстро разобраться в продуктовой линейке компании; Самостоятельность и высокая скорость коммуникации. Условия: Формат: офис/гибрид; Доход: фиксированная часть + существенная переменная часть, напрямую связанная с результатом продаж.