Региональный менеджер по продажам (табачная продукция)

Описание

«Меридиан Трейд» — FMCG-компания и эксклюзивный импортер и владелец прав HQD в России, лидера рынка одноразовых электронных сигарет. Также в нашем портфеле — ароматизированные сигареты MORRISON, энергетики АШКУDИ и собственные марки жевательного табака. Сейчас мы ищем двух Региональных менеджеров с фокусом на Сибирский федеральный округ и Приволжский федеральный округ, которые станут владельцем территории — от построения дистрибуции до системного контроля вторичных продаж. Почему эта роль интересна Здесь нет раздутого штата и лишних звеньев — вы напрямую видите результат своей работы в цифрах Sell-In и Sell-Out. Решения по региону вы принимаете сами: анализируете потенциал, выявляете "белые пятна" и формируете стратегию под каждого клиента, а не работаете по чужому шаблону. Если вы умеете заходить туда, куда до вас не заходили — договариваться с собственниками бизнеса — это ваша роль. Какими задачами вы будете заниматься Развитие территории в СФО/ПФО: сенсус, анализ потенциала, поиск "белых пятен" и построение стратегии региона. Поиск и подключение новых клиентов — дистрибуторов, оптовых компаний, табачных и региональных сетей, локальных сетей АЗС — от выхода на ЛПР до запуска продаж и контроля отгрузок. Развитие действующих контрактов: выполнение планов продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новых SKU Управление дистрибуторским каналом: совместные планы развития, обучение и постановка задач ТП партнёра, совместные полевые визиты Рост вторичной дистрибуции: нумерическая и качественная дистрибуция, доля полки, рост АКБ — контроль не только продаж дистрибутору, но и присутствия продукции "на земле" Полевое управление территорией: не менее 50% времени в рынке, включая регулярные командировки по регионам СФО и ПФО — аудит клиентов и точек, мониторинг конкурентов, контроль договорённостей Контроль дебиторской задолженности и товарных остатков на складах партнёров Что для нас важно в сотруднике Опыт работы Региональным менеджером от 3 лет, обязательно в FMCGTZ Опыт самостоятельного построения дистрибуции с нуля и работы с дистрибуторами именно в Сибирском и/или Приволжском округах — плюс, дающий приоритет при рассмотрении Уверенные переговоры на уровне собственников бизнеса — без готового контракта в руках, а с задачей его создать Аналитический склад ума: умение не просто фиксировать падение продаж, а находить точки роста и предлагать план действий Продвинутый Excel (ВПР, сводные таблицы, ABC-анализ, анализ эффективности SKU), 1С, CRM; Power BI и навыки подготовки презентаций и КП — плюсом Готовность к регулярным командировкам по территории СФО/ПФО Мы предлагаем Совокупный доход — от 300 000 ₽ на руки, финальная вилка обсуждается на собеседовании исходя из вашего опыта Оформление по ТК РФ Первые три месяца — оклад и оценка по четким критериям: структурный план развития региона, выполнение объёмных показателей по ключевым товарным группам от 80%, рост вторичных клиентов по MORRISON и подключение новых партнёров в портфель. Формат работы: офис в Москве, Москва-Сити, башня Федерации + регулярные командировки по территории Соцпакет: компенсация мобильной связи, рабочий телефон, ДМС — подключаются после испытательного срока (3 месяца)Мы ищем не управленца, а хозяина территории в Сибири или Поволжье, который сам строит рынок под наши бренды. Если узнали в описании себя — откликайтесь, будем рады познакомиться!