Менеджер по продажам и развитию бизнеса

Описание

• Сформировать и реализовать стратегию развития нового направления продаж (ПО и аппаратное обеспечение).
• Самостоятельно искать и привлекать клиентов (B2B, B2G): холодный поиск, переговоры, выявление потребностей.
• Проводить презентации продуктов, демо показа, подготовку коммерческих предложений.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и постпродажного сопровождения.
• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов для корректировки продуктовой линейки.
• Формировать отчётность по воронке продаж и KPI.
• Взаимодействовать с техническими специалистами для подбора решений под запросы клиентов.
• Участвовать в формировании ценового предложения и условий сотрудничества.

• Опыт в B2B продажах IT решений (ПО, оборудование) от 2 лет.
• Умение вести переговоры на уровне ЛПР, отрабатывать возражения, закрывать сделки.
• Навыки составления КП, договоров, работы с тендерной документацией (желательно).
• Понимание специфики рынка IT продуктов и трендов отрасли.
• Самостоятельность: готовность строить процесс с нуля и брать ответственность за результат.
• Целеустремлённость и ориентация на KPI.
  Владение CRM (например, Битрикс24, amoCRM), офисным ПО.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с 1-го дня работы.
• Очную работу в офисе в центре города (пр-т Мира) с доступом к любому виду транспорта.
• График работы: пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00.
• Уровень белой з/пл. по результатам собеседования.
• Своевременная оплата труда 2 раза в месяц.
• Предоставление ДМС (после испытательного срока).
• Комфортные условия труда, оборудованная кухня, чай, кофе, печенье.
• Дружный молодой коллектив.
• Крупные проекты федеральногоого масштаба
• Развитая корпоративная культура (внутренние мероприятия, подарки на праздники, новогодние подарки детям, награждение лучших сотрудников)