Менеджер по продажам

Описание

Барс Консалт это юридический, консалтинговый и строительный блоки под одной крышей. С 2009 года развиваем данные направления и за это время выросли в компанию с 80+ специалистов в 35+ регионов РФ, офисами в крупных городах и множеством довольных клиентов.

В связи с ростом направления открываем новую вакансию:

удаленный менеджер по продажам услуг по узаконению коммерческой недвижимости.

В данной вакансии знание рынка кадастровых услуг/ земельных и техпланов / кадастровых работ/ услуг БТИ/ Росреестра приветствуется, но не обязательно. Предусмотрено пошаговое трехдневное мини-обучение с личным сопровождением руководителем направления делопроизводства.

Почему к нам:

• Понятная схема РОСТА дохода: 125 000 - 330 000 рублей на руки*
• Быстрый "one-day offer": пришлем предложение о работе в день отклика (при прохождении всех этапов).
• Готовый клиент : мы точно знаем все параметры объекта еще до звонка, а ЛПР точно нужна наша услуга (мы заранее видим, что этот объект не узаконен).
• Высокий спрос : простой поиск покажет, что в РФ минимальная конкуренция, а мы умеем доводить до конца не только простые (по упрощенной схеме), но и сложные кейсы (узаконение через суд).
• Просто продавать: ЛПР знает, что его объект без регистрации в зоне риска его невозможно продать, застраховать, сдать в "белую" аренду или залог, ужесточение мер вплоть до миллионных штрафов и даже сноса, множество объектов в каждом городе не узаконены, а мы предлагаем понятный продукт и сильные кейсы по промышленным и инфраструктурным объектам.

*Пример расчёта дохода (чек 1 - 2 млн)

• 1 месяц: 80 000 оклад + 900 000 1 договор (по факту заключения) 0,05 (5% от суммы) = 125 000
• 2 месяц: 50 000 оклад + 900 000 2 договора 0,05 = 140 000
• 3 месяц: 50 + 900 3 0,05 = 185 000
• 4 месяц (4 простых + 1 сложный проект): 50 000 + 900 000 4 0,05 + (2 000 000 / 2 0,10 (10% от маржи)) = 330 000

Коротко о роли

• Дистанционно продаёте собственникам незарегистрированной коммерческой недвижимости услугу регистрации прав.
• Формируете и ведёте поэтапную воронку продаж в Битрикс24: от первого контакта до передачи в делопроизводство.

Как устроено направление продаж

• Что продаём. Пакет услуг для регистрации прав по упрощённой регистрации типовых коммерческих объектов (где применимо). Если упрощенная схема регистрации не применима - предлагаем узаконение через суд (более сложная, дорогостоящая и соответственно более интересная для продаж услуга).
• Кому продаём. ЛПР - собственник земельного участка (вторичный ЛПР - директор, главный инженер, юрист бизнеса, арендатор).
• Откуда заявки. Наша точечная аналитика (публичная кадастровая карта и открытые реестры) + отдел маркетинга.

Что вы будете делать

• Проходить обучение по продукту (предусмотрено введение в должность).
• Проводить ежедневные "касания" по телефону с ЛПР: формировать потребность, продавать "себя, компанию, продукт", назначать встречи, согласовывать следующие стадии, уточнять вводные данные для подготовки коммерческого предложения, защищать КП, закрывать возражения, доводить до договора и оплаты.
• Вести клиентов по этапам воронки продаж через Битрикс24, актуализировать базу объектов и контактов.
• Передавать сделку в делопроизводство и сопровождать до результата (контроль этапов, сервис для клиента).
• Давать обратную связь (апдейты) по продажам продукта: что мешает продавать, какие упрощения нужны, где добавить пакеты .

Базовые навыки

• Понимание этапов продажи на практике.
• Самостоятельность и инициативность: умение действовать в условиях неопределенности и исходя из ситуации, воля, настойчивость.
• Сильные навыки охоты - создание потребности, превращение "холодных" клиентов в "теплых", умение общаться с ЛПР аргументированно и уверенно, умение договариваться, любовь к стратегическим переговорам, ведущим к полному пониманию клиентом ценности менеджера, продукта и компании
• Опыт продаж услуг кадастровых инженеров / земельных и техпланов / кадастровых работ, понимание процессов узаконения в Росреестре в упрощенном порядке и через суд приветствуется, но не обязателен .
• Корректность и уверенность в общении, грамотная речь и деловая переписка.
• Техническая готовность - на "ты" с компьютером, готовое рабочее место, опыт Битрикс24.

Условия

• Формат: удалённо или в офисе г. Казань/ г. Екатеринбург.
• График: 5/2, свободный режим; слоты для созвонов с операционным руководителем по договорённости.
• Ресурсы: база от отдела аналитики, материалы, помощь техспециалиста на встречах.
• Рост: понятная и быстрая траектория горизонтального роста оплаты труда и вертикального роста в карьере (только для офиса в г.Казань - руководитель отдела продаж через 4-6 месяцев).

Как откликнуться

• Чтобы быстро пройти 1 этап, нажмите Откликнуться и напишите короткое сопроводительное письмо с использованием готового шаблона : "Здравствуйте! Откликаюсь на вакансию менеджера по продажам услуг по узаконению коммерческой недвижимости в Барс Консалт . Считаю что мой опыт и навыки подойдут для данной вакансии, потому что ( перечислить ). Готов (готова) приступить к работе ( указать дату )."

Этапы отбора:

Отклик на вакансию.

Диалог с HR (до 20 минут).

Интервью с руководителем продаж/основателем (до 40 минут).

Проверка рекомендаций с предыдущих мест работы (при необходимости).

Предложение о работе.