Руководитель коммерческого отдела

Описание

Обязанности:

Управление коммерческой службой организации (продажи);

Подготовка договоров, работа с документацией и юридическим отделом;

Реформирование и построение новых бизнес-процессов;

Готовность к корректировке собственной деятельности по выявленным недостаткам, недоработкам;

Взаимодействие с руководством по информации, выявленной службой качества;

Формирование структуры продаж с ответственностью за основные финансово-экономические показатели;

Действия по увеличению продаж и рынков сбыта. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов;

Систематизированная и глубокая разработка потенциального и действующего покупателя;

Набор сотрудников. Мотивация сотрудников отдела продаж;

Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий до её окончательного погашения;

Контроль за работой сотрудников по регламентам на результат, в высокой динамике, в условиях многозадачности;

Разбор/снятие конфликтных ситуаций с клиентами;

Отчёт руководству;

Выполнение плана продаж, показателей продаж.

Аналитика маркетинга (анализ и сегментация целевой аудитории, анализ и сегментация конкурентов, позиционирование бренда/продукта ) до применения всех актуальных инструментов digital-маркетинга (SEO, SMM, таргетированная и контекстная реклама, контент- и email-маркетинг и т.д.)

Участие в выставках.

Требования:

Высшее образование;

Опыт работы в продажах в руководящей должности не менее 3 лет;

Успешный опыт управления коллективом;

Опыт разработки и внедрения эффективных, результативных методов повышения уровня продаж;

Обязательный успешный опыт личных продаж;

Умение систематизировать полученную информацию, с обязательным контролем её выполнения в отведённое время;

Уверенный пользователь ПК. Знание 1С;

Высокий уровень собственной организованности, системности, последовательности, умения идти на компромисс;

Опыт проведении переговоров с первыми лицами компании;

Опыт работы с документами: договора, спецификации;

Высокие волевые качества, работа в высокой динамике с условиями многозадачности, стрессоустойчивость;

Условия:

Полный рабочий день;

Современный офис (м. Таганская), прогрессивный коллектив, контактное руководство;

Оплачиваемая мобильная связь;

Оклад + %. Бонус по выполнению планов продаж.