Менеджер по продажам B2B и B2G

Описание

ООО БКС производитель полиэтиленовой продукции с многолетней историей . Мы предлагаем клиентам лучшее качество , конкурентные цены и сервис , которому доверяют . Наши стандарты ТС , GMP , ГОСТ . Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды профессионалов , которые знают , как побеждать на рынке !

Ключевая задача : Привлекать новых и развивать действующих тендерных клиентов .

Что вы будете делать ( распределение времени ):

1. 15% Отбор целевых , рентабельных тендеров .

У нас подключен тендерный интегратор и настроены шаблоны поиска. Нет необходимости перебирать по 100 тендеров в день по разным площадкам все актуальные, целевые тендеры собраны в одном месте.
Ваша задача: изучить требования, посчитать стоимость, выбрать подходящие тендеры и передать специалисту для участия.

2. 70% Работа с ключевыми клиентами ( основная задача позиции ).

В нашей сфере бизнеса действует принцип Парето: 20% клиентов обеспечивают 80% продаж. Качественно отрабатывая хотя бы одного ключевого клиента, вы обеспечиваете себе выполнение планов в течение года. Базу и контакты мы вам предоставляем.
От вас потребуется налаживать тёплые отношения с ЛПР, выявлять их будущие потребности, быть для них полезным экспертом и службой поддержки при исполнении контракта.
Также нужно будет проводить очные встречи, презентации и тесты нашей продукции, контролировать поставки и отслеживать оплаты.

3. 10% Внутренняя координация ( работа с командой ).

Вы будете связующим звеном между клиентом и нашей компанией: согласовывать сроки и цены с производством, обсуждать новые возможности, взаимодействовать с логистикой и специалистом по тендерам. Ваша цель найти для клиента лучшее решение, используя все ресурсы компании.

4. 5% Работа в CRM и отчётность ( минимум бюрократии ).

Мы постарались свести к минимуму бюрократическую и операционную работу, чтобы высвободить время менеджера для общения с клиентами. У нас есть автоматизированные, интуитивно понятные CRM и тендерная система: нет необходимости переносить данные из одной системы в другую и вести дублирующие таблицы. Лиды создаются автоматически, комментарии можно писать там же, а отчётность в любом разрезе формируется на платформе одним кликом (доступно в том числе в мобильной версии).

Наши ожидания от вас :

Опыт привлечения и работы с крупными клиентами , такими как Ozon, WB, Газпром, крупные государственные структуры и т.д. Вам необходимо будет привлекать и развивать тендерных клиентов с годовыми бюджетами на закупки от 1 млрд, поэтому такой опыт будет решающим фактором.
Понимание принципов работы тендерного рынка . У тендерных клиентов есть свои особенности и нюансы закупок, и для успешных продаж необходимо уметь в них ориентироваться.

Каким мы видим идеального коллегу :

Коммуникабельный и дипломатичный. Вы любите и умеете общаться, чувствуете людей и их потребности, умеете договариваться и обтекать возражения.
Активный, оптимистичный и целеустремлённый. Крупные тендерные продажи случаются не с первого звонка. Вы умеете последовательно идти к большой цели и знаете, что успех в продажах это закономерный результат накопленных правильных действий.
Структурный и системный. Вам комфортно в рамках чётких регламентов и сроков. Вы сами стремитесь к порядку в работе и цените, когда процессы выстроены логично

Что мы предлагаем взамен :

Достойный доход: Оклад + % от продаж + % от наценки. Совокупный доход от 300 000 руб . в месяц . У нас есть планы продаж, но при этом нет верхней планки по ЗП.
Справедливость: Испытательный срок 3 месяца с одним объективным критерием : заключение контракта с клиентом . Никаких субъективных оценок.
После успешного прохождения испытательного срока вы имеете возможность выбрать для себя систему мотивации: остаться на прежней схеме или изменить структуру зарплаты, увеличив процент вознаграждения вдвое.
Свобода и поддержка: полностью удалённый и разъездной формат работы с возможными командировками.
Система обучения, наставничество, экспертная поддержка юристов и технологов.