Руководитель группы по привлечению SMB-клиентов в Яндекс.Командировки
ЯндексОписание
Платформа Яндекс Командировки помогает компаниям быстро и эффективно отправлять сотрудников в командировки.
Мы ищем сильного и амбициозного руководителя группы продаж, который возглавит команду по привлечению новых клиентов в сегменте SMB и будет напрямую влиять на рост нашего бизнеса.
Какие задачи вас ждут
Управление командой
Среди задач управление командой менеджеров по продажам (до 25 человек), работа над мотивацией каждого сотрудника. Предстоит контролировать качество результатов, проводить регулярные коучинги для повышения эффективности менеджеров. Также в зоне вашей ответственности наём, онбординг и адаптация новых сотрудников, формирование сильного и сплочённого коллектива.
Выполнение плана и операционное управление
Вы будете отвечать за выполнение финансового плана группы и достижение всех установленных KPI. Предстоит анализировать ключевые операционные метрики (данные, графики, отчётность) для принятия взвешенных управленческих решений, оперативно управлять входящим и исходящим трафиком для максимизации конверсии и объёма продаж. Вы будете постоянно внедрять улучшения в процессы как внутри команды, так и в работе со смежными подразделениями (маркетинг, аналитика, продукт).
Ведение стратегии и развитие бизнеса
Среди задач управление специальными мероприятиями и проектами по привлечению новых клиентов и повышению эффективности продаж. Предстоит глубоко анализировать процессы для выявления точек роста выручки и оптимизации воронки продаж. Необходимо будет лично участвовать в ведении ключевых сделок или стратегических проектов для передачи опыта команде и закрытия важнейших клиентов.
Мы ждем, что вы
- Управляли командой менеджеров (от 15 человек) в B2B не менее трёх лет
- Имеете опыт личных продаж и готовы самостоятельно вести несколько ключевых клиентов или проектов
- Понимаете SMB-сегмент, знакомы со спецификой и потребностями малого и среднего бизнеса
- Уверенно работаете с данными (Excel, BI-системы), используете аналитику и ключевые метрики для управления командой
- Сильный лидер, умеете мотивировать людей: ставите смелые цели, заряжаете команду на результат и несёте ответственность за общий итог
- Проактивны, инициативны, нацелены на результат: самостоятельно находите точки роста и предлагаете решения
- Гибки и решительны: быстро адаптируетесь к изменениям и принимаете взвешенные решения при неопределённости
Что мы предлагаем
Забота о здоровье:
Расширенная ДМС со стоматологией, ежегодными чекапами, поддержкой за рубежом и покрытием критических заболеваний. Действует с первого дня работы.
Развитие и обучение:
Внутренние курсы, менторство, программы для руководителей. Компенсация участия в конференциях как для спикеров, так и для слушателей.
Спорт и активность:
Спортзалы в офисах, корпоративные скидки в фитнес-клубах, бассейнах и студиях.
Поддержка семьи:
Льготные ипотечные программы (в зависимости от стажа работы), страхование детей, подарки при рождении и специальные условия для родителей.