Старший менеджер по развитию среднего и крупного бизнеса

Описание

Средний и крупный бизнес это сегмент, на который приходится значимая часть доходов банка. Для таких клиентов важен персональный подход: гибкость, понимание отрасли и задач, внимание к деталям. Продажи здесь это не про быстро предложить , а про выстроить отношения и подобрать подходящее решение.

Вы будете связующим звеном между клиентом и банком. Вам предстоит повышать доходность, углублять сотрудничество и развивать отношения с ключевыми представителями компаний.

Мы предлагаем

• Достойный доход: от 131 000 (оклад + квартальная премия по результатам KPI).
• Современный офис: мы позаботились о том, чтобы вам было удобно работать. Предусмотрены выезды к клиентам для проведения встреч (от 5 в неделю).
• График: 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни.
• Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
• Компенсацию проезда: выезды к клиентам за счет компании.

Чем предстоит заниматься

• Продавать банковские продукты действующим клиентам банка.
• Развивать клиентский портфель клиентов: выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, поддерживать высокий уровень обслуживания.
• Назначать и проводить очные и онлайн встречи с клиентами.
• Анализировать переданный портфель: смотреть, какие продукты уже используются, сколько клиент приносит дохода, есть ли возможность привлечь связанные компании и выполнять установленный KPI.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт продаж банковских продуктов среднему и крупному бизнесу с выручкой от 120 млн рублей от 1 года.
• Умеете выстраивать контакт с лицами, принимающими решения, и уверенно вести деловые переговоры.
• Знаете продукты для среднего и крупного бизнеса и понимаете, как они устроены с точки зрения экономики.
• Умеете вести сделки самостоятельно и принимать решения на каждом этапе.
• Умеете применять soft навыки при общении с претензионными клиентами и работе с возражениями.
• Понимаете, что влияет на лояльность клиентов и их удовлетворенность услугами банка.