Коммерческий директор (CCO)

Описание

Задачи и зона ответственности
Продажи и партнёрства:
Развитие B2B-направления: привлечение крупных клиентов, сетей, агрегаторов.
Формирование воронки продаж, построение эффективного процесса.
Развитие партнёрской сети (банки, интеграторы, финтех-платформы).
Участие в переговорах уровня C-level.
Работа с продуктом:
Участие в формировании и реализации стратегии продукта с акцентом на его монетизацию.
Команда и процессы:
Формирование, развитие и мотивация команды коммерческого блока (продажи, партнерства, маркетинг).
Построение отчетности и аналитики.
Внедрение KPI, CRM, регламентов работы.

Требования:

Опыт в финтехе, платёжных сервисах, агрегаторах, банках, онлайн-сервисах или компаниях с моделью агентских платежей.
Опыт руководства коммерческим блоком от 10 человек.
Понимание юридических и финансовых особенностей агентских схем.
Сильный опыт переговоров на уровне первых лиц.
Навыки стратегического и операционного управления.
Системность, ориентация на результат, любовь к аналитике.

Будет плюсом
Опыт вывода нового продукта на рынок.
Опыт работы с федеральными сетями / крупным e-commerce.
Знание расчетных операций, эквайринга, кросс-финансовых моделей.
Понимание API-интеграций и готовность обсуждать технические детали на бизнес-языке.

Условия
Конкурентная заработная плата + бонусная мотивация, привязанная к выручке/прибыльности.
Возможность влиять на стратегию и развитие продукта.
Работа в динамичной финтех-среде, быстрое принятие решений.
Профессиональная команда и амбициозные задачи.