Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности:

• Продажа коммерческих консалтинговых услуг в области повышения эффективности производства (оптимизация процессов, бережливое производство, автоматизация, управление затратами и т.д.

• Составление планов продаж: Разработка планов по продуктам, каналам продаж или клиентским сегментам для достижения общих целей компании.
• Разработка стратегии: Создание стратегий и тактик для эффективного привлечения и удержания клиентов.
• Анализ рынка: Изучение потребностей потребителей, конкурентов и рынка в целом.
• Наём и обучение: Подбор сотрудников, их адаптация, а также организация тренингов и наставничества для развития навыков продаж.
• Контроль: Ежедневный и еженедельный контроль работы менеджеров с помощью CRM, проведение планерок и совещаний.
• Контроль выполнения планов: Регулярный мониторинг ключевых показателей эффективности и анализ результатов.
• Оптимизация процессов: Распределение задач и оптимизация работы отдела для повышения эффективности.
• Работа с клиентами: Сопровождение ключевых клиентов, переговоры и поддержание долгосрочных отношений.
• Взаимодействие с отделами: Координация работы с другими подразделениями (маркетинг, бухгалтерия и т.д.) для достижения общих целей.
• Подготовка отчётов: Составление отчётов о проделанной работе для руководства.

Требования:

• Высшее образование (обязательно). Предпочтительно: техническое (машиностроение, промышленный инжиниринг) + управленческое (MBA будет плюсом) или экономическое/финансовое
• Не менее 5 лет успешного опыта в B2B-продажах услуг или сложных технологических решений
• Опыт работы не менее 3 лет на позиции РОПа или Начальника отдела продаж
• Внедрение ERP/MES-систем, систем бережливого производства (Lean, 6 Sigma)
• Продажа сложных IT-решений или оборудования для промышленности

• Управленческие навыки

• Ориентация на результат

• Стратегическое мышление

Условия:

• Работа в команде ведущих экспертов, решающих задачи федерального уровня;
• Профессиональное и карьерное развитие;
• Решение интересных и амбициозных задач, участие в инновационных проектах;
• Стабильный и официальный оклад;
• Предполагаемый график работы связан с командировками (50 процентов);
• Современный офис класса А в нескольких шагах от метро ул. 1905 года;
• Программа расширенного медицинского страхования;
• Премирование по итогам года;
• Корпоративная библиотека, обучающие онлайн-курсы.