Руководитель отдела продаж
Описание
Компания «ОвенКомплектАвтоматика» — поставщик промышленной автоматики и электротехнического оборудования. Более 25 лет на рынке B2B.Официальный дилер и дистрибьютор ОВЕН, INVT, Shenler, Systeme Electric, Weintek, Danfoss, Mean Well, Delta и других производителей. Развиваем собственную торговую марку OKATEC.В связи с ростом компании ищем Руководителя отдела продаж.Основные задачи:• выполнение плана отдела по выручке и валовой прибыли;• управление и развитие команды менеджеров: подбор, адаптация, обучение, KPI;• развитие существующей клиентской базы — более 65 000 клиентов;• увеличение продаж действующим клиентам, возврат потерянных и неактивных клиентов;• организация качественной обработки входящих лидов;• управление воронкой и продажами через Битрикс24;• контроль ключевых показателей: план/факт, маржинальность, конверсия, клиентская активность, эффективность менеджеров;• развитие новых клиентов, каналов продаж и товарных направлений;• переговоры с ключевыми клиентами и помощь менеджерам в крупных сделках;• прогнозирование продаж и оперативная реакция на отклонения от плана.Что мы ждем:• опыт руководства B2B-продажами от 3 лет;• подтвержденный опыт роста продаж отдела;• умение управлять командой и добиваться выполнения планов;• сильные навыки аналитики, переговоров и личных продаж;• опыт системной работы с CRM;• умение управлять продажами через цифры и KPI.Опыт в промышленной автоматике, электротехнике, приводной технике и частотных преобразователях будет большим преимуществом.На собеседовании будем рады услышать конкретные кейсы: какой отдел приняли → что изменили → какой результат получили в цифрах.Мы предлагаем:• собственную базу более 65 000 клиентов и стабильный входящий поток;• сильный ассортимент известных брендов + собственную ТМ;• официальное трудоустройство и полностью «белую» заработную плату;• оклад + ежемесячный бонус + квартальная премия;• реальные полномочия по развитию отдела;• график 5/2, 9:00–18:00;• современный офис в ТРЦ «НовоМосковский».Ищем не администратора отдела, а руководителя, способного системно увеличивать продажи через команду, клиентскую базу, CRM и процессы. В отклике просим указать район проживания.