Менеджер по работе с юридическими лицами (телефонные продажи)

Описание

ООО «Техсофт» приглашает менеджера по работе с юридическими лицами в проект «РусПром». «РусПром» — федеральный реестр прямых производителей и цифровая платформа для взаимодействия российских производственных компаний с корпоративными закупщиками. Что предстоит продавать Годовой доступ к платформе «РусПром» для российских производителей. Платформа помогает производственным компаниям: представить предприятие и продукцию в промышленном каталоге; получать прямые запросы от закупщиков и крупных компаний; участвовать в запросах коммерческих предложений; подтверждать статус реального производителя; находить новых корпоративных клиентов. Задача менеджера — связаться с представителем производственной компании, выявить интерес, показать возможности платформы и довести клиента до подключения годового доступа. Что предстоит делать совершать исходящие звонки по предоставленной базе производственных компаний; общаться с руководителями, коммерческими директорами, отделами продаж и другими ответственными сотрудниками; кратко и понятно презентовать возможности «РусПром»; выявлять потребности компании; приглашать потенциальных клиентов на демонстрацию платформы; предоставлять демо-доступ; проводить повторные звонки; работать с вопросами и возражениями; доводить заинтересованных клиентов до выставления счёта и оплаты; фиксировать звонки, договорённости и следующие действия в CRM. Условия работы работа в офисе; график: 5/2, понедельник–пятница; рабочее время: с 09:00 до 18:00; оклад — 40 000 ₽ в месяц; дополнительно — 7% от продаж; оборудованное рабочее место; корпоративная телефония и CRM; база потенциальных клиентов предоставляется; готовые скрипты и презентационные материалы; обучение продукту и сопровождение на старте; работа в аккредитованной IT-компании ООО «Техсофт»; возможность профессионального и карьерного роста по мере развития проекта. Кого мы ищем Нам подойдёт кандидат, который: уверенно чувствует себя в телефонных переговорах; умеет общаться с представителями компаний и руководителями; не боится исходящих звонков; способен объяснить незнакомый продукт простыми словами; умеет задавать вопросы и выявлять потребности клиента; спокойно работает с отказами и возражениями; умеет делать повторные касания, а не ограничивается одним звонком; грамотно говорит и пишет на русском языке; ориентирован на продажи и финансовый результат. Опыт телефонных продаж и работы с юридическими лицами будет преимуществом. Особенно полезен опыт продаж IT-сервисов, подписок, услуг для бизнеса, работы с промышленными предприятиями, закупками или тендерами. Как проходит работа с клиентом Первичный звонок → выявление интереса → презентация «РусПром» → демонстрация или демо-доступ → повторный контакт → работа с вопросами → выставление счёта → оплата. Менеджер не занимается самостоятельным поиском базы компаний. Основная задача — телефонные переговоры, работа с потенциальными клиентами и продажи. О компании ООО «Техсофт» — аккредитованная IT-компания и разработчик цифровых продуктов для бизнеса. Один из ключевых проектов компании — «РусПром», федеральный реестр прямых производителей, созданный для развития прямого взаимодействия российских производственных предприятий с корпоративными заказчиками и закупочными подразделениями.