Старший менеджер отдела продаж (Ремонтно-монтажное направление)

Описание

Компания: ТЕХНОВИК
О нас:
Мы инжиниринговая компания ТЕХНОВИК , лидер в области технического обслуживания, ремонтов и поставок складских стеллажных систем. Наши клиенты крупные промышленные и логистические компании. Мы растем и выстраиваем сильную команду для усиления наших позиций на рынке.

Мы предлагаем:

• Стабильный оклад + прозрачный KPI, который позволяет выходить на средний совокупный доход 250 000 руб.ежемесячно.
• Официальное трудоустройство и белая заработная плата с первого дня.
• График работы 5/2 и гибкое начало дня (на выбор: с 8:00, 9:00 или 10:00).
• Работа в стабильной и надежной компании с 15-летней историей на рынке.
• Готовая, лояльная клиентская база с высоким потенциалом для кросс-продаж.
• Возможность работать с крупными и интересными проектами, видеть реальный результат своего труда на объектах заказчиков.
• Четко выстроенные бизнес-процессы и работа в современной CRM-системе (Битрикс24).
• Статус ключевого эксперта и переговорщика в одном из самых денежных направлений компании.
• Перспектива роста до руководителя отдела продаж направления РМР

Наша корпоративная культура:
Мы ценим в наших лидерах не только умение ставить задачи, но и готовность быть первым штыком в атаке. Здесь вы не будете только кабинетным управленцем. Вы эксперт, к которому прислушиваются клиенты и на которого равняется команда. Мы доверяем вам самые сложные переговоры и даем возможность напрямую влиять на свой финансовый результат и результат компании.

Ваши задачи:

• Руководство и развитие группы менеджеров по продаже ремонтно-монтажных услуг для промышленных стеллажей.
• Ключевой фокус: увеличение конверсии лидов в сделки и рост среднего чека с существующей клиентской базы компании.
• Личное участие в сложных и ключевых сделках: проведение переговоров совместно с менеджерами для их поддержки и обучения.
• Регулярные выезды на объекты к клиентам для проведения коммерческих переговоров, оценки объемов работ и укрепления отношений.
• Контроль и управление дебиторской задолженностью (ДЗ) вашей группы.
• Контроль за соблюдением сроков и правильным оформлением закрывающих документов и отчетности.
• Планирование, распределение нагрузки и анализ эффективности работы команды.
• Коучинг и наставничество менеджеров: разбор сложных случаев, повышение их квалификации в части ведения переговоров и работы с возражениями.
• Личное ведение сделок с ключевыми/крупными клиентами (15-30% от общего объема задач)

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт руководства группой менеджеров в сегменте В2В (техническая база)
• Нацелен на результат и умеет его измерить
• Является сильным переговорщиком с опытом выездных встреч и работы со сложными клиентами.
• Обладает системным мышлением: умеет выстраивать процессы, контролировать отчетность и документооборот.
• Имеет опыт работы с CRM (Битрикс24 или аналогами) для аналитики и планирования.
• Является лидером-наставником, готовым закатывать рукава и лично помогать
• Умеет продавать ценность (а не цену) и сложные, дорогостоящие решения.

Если для Вас указанные задачи являются интересными, Вы хотите зайти в одну из самых востребованных и стабильных ниш, расти в ней финансово, карьерно и экспертно, то откликайтесь на нашу вакансию!