Account Manager (FSI) в Yandex Cloud

Описание

Направление работы с ключевыми клиентами (сегмент enterprise) Yandex Cloud отвечает за привлечение и развитие клиентов из разных индустрий финансов, ритейла, разработки программного обеспечения и сервисов. Наша команда помогает этим клиентам быстрее реагировать на изменения рынка и делать бизнес надёжнее.

Мы растём и ищем коллегу для усиления команды. Хотим видеть в своих рядах вдумчивого человека с хорошими навыками переговоров, который знаком с облачными технологиями и понимает специфику их использования в банковской индустрии.

Обязанности:

• Работать с ключевыми клиентами, расширяя возможности использования новых облачных сервисов для клиента
• Искать и привлекать новых клиентов
• Выстраивать крепкое технологическое партнёрство и развивать отношения на всех уровнях организации
• Взаимодействовать со смежными подразделениями (архитекторами, маркетингом, аналитикой) и координировать их, чтобы находить оптимальные для клиентов решения
• Планировать и прогнозировать развитие бизнеса

• Занимались активными прямыми продажами сложных технологических продуктов (вы будете отвечать за формирование конечного предложения и подписание договоров с клиентами)
• Придерживаетесь принципов тотальной прозрачности по отношению к клиенту и в рамках ведения бизнеса
• Продавали сложные решения на уровне CxO
• Хорошо понимаете специфику банковской индустрии, знаете сценарии применения облачных сервисов в этом бизнесе
• Готовы искать новые контакты и создавать возможности для роста бизнеса
• Быстро осваиваете новые технологии

• Разбираетесь в российском и международном облачном рынке, знаете ключевых поставщиков, особенности продуктов и конкурентные отличия