Менеджер активных продаж

Описание

Сведения о компании: ООО Газ Сервис Консалтинг предлагает комплексные инжиниринговые и сервисные услуги для нефтегазовой, нефтехимической отрасли и энергетики; фокус на эффективности, безопасности и технологическом превосходстве.

Подчинение: Коммерческому директору.

Формат работы: разъездной, с командировками (ориентир до 50% времени), возможен гибридный формат.

Что мы продаём (ключевые направления):

• Нефтегазодобыча: газовые МУН - запатентованная технология закачки CO в циклическом и долговременном режимах, закачка азота), пенокислотные обработки ПЗП, решения по удалению H S/CO /влаги из ПНГ. Собственное программное обеспечение"Карбостим" - цифровая модель обработки для прогнозирования эффективности и обоснования экономики проектов.

• Трубопроводный транспорт: пневмоиспытания, осушка внутренней полости, создание инертной среды путем нагнетания азота.

• Переработка углеводородов: временные системы обеспечения сухим сжатым воздухом и азотом, пневмоиспытания, ускоренное охлаждение реакторного оборудования.

Обязанности:

Системно находить и привлекать новых заказчиков и проекты в сегментах добычи, транспортировки и переработки углеводородов, превращая холодные контакты в коммерческие предложения, переговоры и контракты.

Задачи и зона ответственности

• Активный поиск клиентов: холодные звонки/письма, создание отраслевых баз, вход в целевые компании, назначение встреч.

• Ведение воронки продаж, составление прогнозов, регулярная отчётность по статусу лидов/сделок.

• Проведение первичных встреч и презентаций услуг ГСК, выявление потребностей, квалификация лида.

• Подготовка ТКП совместно с техническим блоком, сбор исходных данных от заказчика, сопровождение уточнений/расчётов.

• Тендерное и конкурсное сопровождение: мониторинг закупок, подготовка пакета коммерческих документов.

• Участие в переговорах по коммерческим условиям, согласование ключевых параметров сделки с Коммерческим директором.

• Поддержка клиентского сервиса на ранней стадии проекта: обеспечение корректных ожиданий клиента по срокам/объёму работ, передача проекта в реализацию.

KPI:

• Количество новых целевых лидов/месяц, назначенных встреч/месяц

• Количество подготовленных КП/квартал и конверсия КП контракт

• Выручка/маржинальность по привлечённым проектам (в зоне ответственности)

Требования к кандидату:

• Опыт активных B2B-продаж в промышленности/сервисе (нефтегаз, нефтехимия, энергетика, пром.газы, сервис для трубопроводов) будет преимуществом.

• Умение вести полный цикл сделки: лидогенерация встреча КП переговоры.

• Навык работы с CRM, Excel/PowerPoint, уверенная коммуникация и деловая переписка.

• Готовность к разъездной работе и командировкам.

• Понимание специфики сервисных/технологических услуг (осушка, инертирование, пневмоиспытания, CO /N -сервисы и т.п.) как сильный плюс.

Мы предлагаем:

• Продуктовую линейку с понятной ценностью для заказчика (ускорение запуска объектов, снижение капитальных затрат за счёт сервисной модели, инженерный подход).

• Работа в связке с технической командой и Коммерческим директором, обучение по продуктам/кейсам.

• Прозрачная система мотивации: фикс + бонус за результат (обсуждается на интервью).

• Официальное оформление, компенсация командировок/расходов по правилам компании.

Как откликнуться:

Присылайте резюме и короткую информация по следующему шаблону: какие отрасли, сколько клиентов Вы вели, какие сделки (средний чек/цикл), какие регионы вели, какими услугами/оборудованием торговали.