Менеджер по B2B продажам, рыночной аналитике и развитию клиентов

Описание

Обязанности:

Продажи (основное)

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов (звонки, письма, встречи).
• Проведение презентаций компании и продуктов (онлайн / офлайн).
• Работа с технологами и закупками клиентов.
• Запуск тестов сырья и сопровождение внедрения в рецептуры клиентов.
• Доведение клиента до первого и повторных заказов.
• Ведение CRM и фиксация статусов по сделкам.
• Регулярные отчеты руководству.

Рыночная и конкурентная аналитика

Сбор информации о конкурентах:

• используемые аналоги,
• ценовые коридоры,
• условия поставок.

Запросы КП у конкурентов для понимания рыночных цен.

Сбор обратной связи от клиентов:

• чего не хватает в сырье,
• какие продукты сложно купить,
• какие задачи стоят в производстве.

Передача структурированной информации продакт-менеджеру (без самостоятельного принятия продуктовых решений). Требования:

Обязательно

Высшее профильное образование: химия / хим. технология / материаловедение / ЛКМ / полимеры.

Готовность к активным продажам:

• звонить,
• писать,
• ездить к клиентам. Возможны частые командировки на производства в других регионах.

Умение слушать, задавать вопросы и фиксировать информацию.

Будет плюсом:

• Любой опыт B2B-продаж (даже минимальный).
• Понимание производственных процессов или работы с сырьём.
• Опыт общения с технологами или инженерами.

Опыт работы не является обязательным готовы рассматривать выпускников и начинающих специалистов.

Условия: Фиксированный оклад 120-180 т.р. + прозрачная бонусная система по результатам продаж. Подробные условия по результатам собеседования.

• Обучение продуктам и рынку внутри компании.
• Возможность профессионального и карьерного роста в технических B2B-продажах.
• Уютный офис с кухней, доброжелательный интеллигентный штат сотрудников.