Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Описание

В связи с активным формированием коммерческого управления АО Агропромцифра находимся в поиске Коммерческого директора.

АО Агропромцифра - является ИТ - интегратором. Мы предоставляем услуги консалтинга, разработки, экспертизы и эксплуатации в сфере цифровой трансформации и кибербезопасности агропромышленного комплекса России.

Обязанности:

• Разработка стратегии коммерческих продаж и приоритизация направлений развития.
• Построение отдела продаж - сейчас есть 2 человека: Директор по продажам и аккаунт. Значительного роста численности на 2026 год не планируется.
• Обеспечение выполнения плана продаж, в том числе личные продажи - "играющий тренер".
• Построение системы взаимодействия с пресейлом, участие в разработке новых услуг и продуктов - из готовых продуктов Аудиты кибербезопасности и пентесты, заказная разработка;
• Активное привлечение, выстраивание и развитие взаимоотношений с заказчиками (АПК и не только).
• Сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками с целью создания и увеличения объема бизнеса.
• Участие в презентациях и переговорах с потенциальными клиентами.
• Участие в конференциях, мероприятиях, форумах, круглых столах.
• Взаимодействие с маркетингом - участие в формировании позиционирования, продуктовый маркетинг и т.д.
• Контроль ведения CRM, участие в доработке системы (Битрикс24).
• Построение партнерств: установление и поддержание отношений с ключевыми стейкхолдерами новых услуг и продуктов.
• Разработка мотивационной системы.
• Управление командой.

Требования:

• Опыт работы от 5 лет в сфере ИТ на аналогичных должностях.
• Опыт проектных продаж.
• Опыт работы в интеграторе будет преимуществом.
• Опыт формирования коммерческого направления, построения работающей системы продаж и отдела с нуля.
• Опыт разработки мотивационных схем;
• Развитие коммуникативные и лидерские качества;
• Стратегическое мышление и умение видеть возможности на меняющемся рынке;
• Высокая степень гибкости и адаптивности;
• Управление командой: найм, развитие, мотивация;
• Управление изменениями.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Условия по заработной плате обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом.
• ДМС после испытательного срока со стоматологией.
• Льготные цены на продукцию агропромышленного комплекса;
• Аккредитованная ИТ-компания.

Уважаемые соискатели!

При направлении отклика просим вас в сопроводительном письме просим указывать:

- Наличие опыта работы с АПК. Если опыта с АПК нет - чем вы можете быть полезны нашей компании.

- Ваши 3 ключевых достижения за последние 3 года.

- Уровень заработной платы (если не указано в резюме).