Менеджер по продажам программного обеспечения (Битрикс24)

Описание

IPM-Soft это IT-подразделение компании IPMATIKA. IPM-Soft
специализируется на автоматизации бизнес-процессов и разработке IT-инструментов для эффективной работы компаний. Мы - команда экспертов, чья цель заключается в том, чтобы помочь нашим клиентам достичь успеха в цифровой среде. Мы с готовностью принимаемся за сложные и необычные задачи, так как мы любим свою работу и стремимся к достижению высоких результатов.

В связи с развитием бизнеса мы ищем в команду сотрудника, умеющего приносить результат и выстраивать отношения с партнерами, готового развиваться вместе с компанией и решать новые задачи.

Главная задача: Развитие продаж продуктов Битрикс24 и услуг компании по доработке клиентских порталов Битрикс24.

Основные обязанности:

• Развитие продаж продуктов Битрикс24 и услуг компании по автоматизации бизнес-процессов клиентов на основе Битрикс24, доработке клиентских порталов Битрикс24;
• Работа с текущей базой клиентов компании, развитие клиентской базы;
• Отслеживание лидов от Битрикс24 и оперативное формирование и предоставление клиенту коммерческого предложения;
• Регулярное выполнение планов продаж и поиск возможностей для роста;
• Продажа продуктов и услуг компании, проведение демонстрационных встреч, подготовка коммерческих предложений и документов, работа с возражениями;
• Ежедневное ведение отчетности и сделок в Битрикс24;
• Изучение потребностей и бизнес-процессов клиентов, составление требований для успешной реализации проектов;
• Взаимодействие с бизнес-аналитиками и разработчиками для оценки затрат/времени и реализации заказов клиентов;
• Сопровождение клиентов и работа с повторными продажами.

Требования:

- Опыт работы на должности менеджера по продажам в b2b сегменте или менеджера проектов от 3 лет;
- Опыт работы в продажах ПО от 1 года;
- Глубокое понимание возможностей продукта и навыки работы с ним;
- Развитые коммуникативные навыки, готовность погружаться в специфику деятельности клиента и подбирать подходящие именно ему решения;
- Способность понимать потребности и проблемы клиентов;
- Умение составлять корректные рекомендации и работать с возражениями;
- Проактивность, ориентация на результат, желание расти в продажах и развиваться в IT-сфере;
- Желательно наличие сертификатов по Битрикс24.

Условия:

- м. Сходненская, м. Планерная, м. Митино - БЦ Гринвуд;
- Оформление по ТК (полностью белая ЗП, отпуск 28 календарных дней нормированный рабочий день выходные и праздничные дни компенсация питание в столовой оплата проездного);

- Возможен гибридный формат работы после прохождения испытательного срока.
- Фиксированный оклад + ежемесячный бонус за выполнение плана продаж и дополнительных KPI +% от продаж;

- Испытательный срок до 3 месяцев (по результатам сотрудничества).

Дополнительные возможности по развитию:

- Вводные обучения по нашем продуктам и решениям;
- Дополнительные обучения по навыкам продаж, английскому языку и т.д.;
- Предоставляем базу Партнеров и лиды;
- Участие в корпоративных активностях и мероприятиях