Менеджер по продажам Enterprise ИТ-решений

Описание

Наша компания "АйДи Технологии управления" на IT рынке с 2010 года.

Мы создали собственное решение в области электронного документооборота Documino .

Наши клиенты это крупные предприятия и организации в топливно-энергетической отрасли, машиностроении, телекоммуникациях и государственном секторе, география которых охватывает всю Россию.

В ТВОИ ЗАДАЧИ БУДЕТ ВХОДИТЬ:

• Активный поиск и привлечение клиентов: формирование собственного pipeline за счет холодных и теплых звонков, работа с лидами, использование личных связей и профессиональных сетей (например, LinkedIn).
• Работа с ЛПР: самостоятельный выход на руководителей среднего и высшего звена (IT-директора, руководители направлений по цифровизации, директора по развитию) в целевых отраслях (ТЭК, телеком, госсектор, машиностроение).
• Полный цикл продаж: проведение презентаций и продуктивных встреч, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, работа с возражениями и закрытие сделок.
• Ведение базы клиентов: аккуратное ведение CRM-системы (на базе платформы компании), фиксация всех этапов взаимодействия, прогнозирование продаж.
• Рынок и продукт: постоянное изучение рынка ECM/СЭД, конкурентов и глубокое погружение в особенности и преимущества платформы Documino.

ТРЕБОВАНИЯ К ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ НАВЫКАМ (Hard Skills):

• Опыт в B2B-продажах: от 2 лет успешного опыта в активных продажах сложных ИТ-решений, услуг или технологического оборудования корпоративному сегменту.
• Навык холодных звонков: подтвержденный опыт эффективного поиска клиентов с нуля через холодные звонки. Умение быстро устанавливать контакт и генерировать интерес.
• Работа с ЛПР: понимание иерархии принятия решений в крупных компаниях, умение выстраивать коммуникацию на уровне директоров.
• Знание рынка: базовое понимание рынка систем электронного документооборота (ECM/СЭД), цифровизации бизнес-процессов.
• Опыт работы в этой сфере или смежной (ERP, CRM, BPM) будет преимуществом.
• Ведение переговоров: умение вести сложные многоэтапные переговоры, аргументированно презентовать ценность решения.
• Грамотность и работа с документами. Навык составления четких коммерческих предложений и договоров.

ТРЕБОВАНИЯ К ЛИЧНЫМ КАЧЕСТВАМ (Soft Skills):

• Целеустремленность и настойчивость: высокая мотивация к достижению и превышению плановых показателей (KPI). Устойчивость к отказам.
• Коммуникабельность и харизма: умение быстро располагать к себе собеседника, выстраивать доверительные отношения.
• Стрессоустойчивость: способность эффективно работать в условиях высокой нагрузки и неопределенности, характерной для активных продаж.
• Самодисциплина и организованность: умение самостоятельно планировать рабочий день, расставлять приоритеты и следовать намеченному плану.
• Аналитический склад ума: способность анализировать потребности клиента и адаптировать под них презентацию продукта.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Полное соблюдение ТК РФ.
• График работы: 5/2, 8-ми часовой рабочий день в офисе.
• ДМС после успешного завершения испытательного срока (расширенная программа, включающая стоматологическое обслуживание).
• Чай кофе и дружный коллектив для поддержания хорошего настроения. По четвергам заказываем шашлык, фрукты, пиццу, роллы и другие блюда )).