Руководитель отдела продаж B2B HR-FinTech платформы

Описание

Мы международный холдинг, который постоянно растет и регулярно запускает десятки новых бизнесов, уверенно увеличивая численность команды. За более чем 20 лет опыта мы добились значительного роста оборота и расширили географию присутствия до множества стран по всему миру.

Мы расширяем команду и находимся в поиске Руководителя отдела продаж .

Чем предстоит заниматься:

• Управление воронкой продаж : контроль активности ролей (ледогенерация, клоузеры, партнёры), качества квалификации лидов, дисциплины работы в CRM, участие в ключевых встречах с ЛПР и сложных переговорах.
• Строить и развивать команды : привлечение, отбор и наём менеджеров по продажам, организация онбординга и обучения, внедрение регламентов, планёрок и системы обратной связи.
• Разработка методической базы продаж : создание и обновление скриптов звонков, шаблонов КП, презентаций, чек-листов, а также совместная работа с маркетингом по созданию кейсов, FAQ, лендингов и вебинаров.
• Взаимодействие с маркетингом и продуктом : постановка запросов по лидогенерации, сегментам и УТП, систематизация фидбека по качеству лидов, помощь в формировании требований к продукту для крупных клиентов.
• Развитие партнёрской сети : формирование портрета целевых партнёров, выстраивание партнёрского pipeline и мотивации, обеспечение партнёров методической и презентационной поддержкой.
• Отчётность и аналитика : ведение прогнозов продаж, подготовка отчётов по конверсиям и каналам, анализ unit-экономики сделок и услуг для разных сегментов.

Что для нас важно:

• Опыт в активных B2B-продажах сложных услуг/решений (SaaS, финтех, банковские продукты, HR-решения, аутсорсинг/аутстаффинг массового персонала) от 3 до 5 лет.
• Опыт работы в роли руководителя или тимлида отдела продаж (команда от 3 человек) не менее 1 2 лет, включая найм, адаптацию и обучение менеджеров.
• Опыт личного закрытия сделок с ЛПР уровня собственник/CEO/CFO.
• Опыт построения и оптимизации воронки продаж, настройки CRM-систем и системы отчётности, а также понимание unit-экономики и умение рассчитывать план/воронку (лиды встречи КП сделки).
• Уверенное владение одной из CRM-систем (Bitrix24, amoCRM, HubSpot или аналог) на уровне опытного пользователя: настройка воронки, создание отчётов, управление задачами.
• Применение техник B2B-продаж (SPIN, Challenger Sale, MEDDIC или аналогичных): структурирование встреч, работа с возражениями, техники вопросов.
• Уверенные презентационные навыки: публичные выступления, проведение продуктовых демо.
• Сильная ориентация на результат, любовь к цифрам и аналитике, а также лидерские качества: способность вдохновлять команду, требовать от неё при этом поддерживая мотивацию.

Что предлагаем:

• Удалённый формат работы с возможностью регулярных встреч с клиентами в Москве.
• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК.
• Совокупный доход 200 000 рублей на руки : фиксированная часть на период испытательного срока 100 000 рублей + бонусная часть в виде 0,3% от чистой прибыли. После испытательного срока оклад 150 000 рублей + бонусная часть в виде 0,5% от чистой прибыли.
• Мы гарантируем регулярные выплаты 2 раза в месяц в соответствии с договором.
• Перспектива финансового и профессионального роста.
• Доступ к корпоративной электронной библиотеке.
• Корпоративный Speaking club на английском и испанском языках.

Оставляйте отклик и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!