Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Описание

СКБ Индукция российский разработчик и производитель электрооборудования для автоматизации производственных процессов с 2004 года. Мы динамично растущая компания, штат которой составляет порядка 150 человек. Наша продукция (датчики положения, емкостные, оптические датчики и др.) используется в ключевых отраслях: автомобилестроении, сельхозмашиностроении (партнеры Ростсельмаш , МАЗ ), пищевой промышленности, металлургии и робототехнике.

Мы ищем стратега и лидера, который возглавит коммерческий блок и будет развивать продажи на территории РФ и стран СНГ.

Обязанности:

• Разработка перспективных и текущих планов продаж.
• Формирование предложений для стратегического развития процесса продаж.
• Участие в разработке ценовой политики.
• Контроль выполнения плана продаж.
• Руководство процессом продаж продукции.
• Проведение анализа структуры продаж, развитие территорий и каналов сбыта.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для достижения плановых финансовых показателей и увеличения доли рынка.

• Управление коммерческой службой: постановка задач, контроль выполнения планов, наставничество и мотивация команды.

• Организация и контроль работы по поиску, привлечению и развитию ключевых клиентов.

• Ведение переговоров и заключение крупных контрактов с партнерами.

• Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики.

• Контроль дебиторской задолженности и финансовых потоков по продажам.

• Взаимодействие с производственными и инженерными подразделениями компании для формирования конкурентного коммерческого предложения.

• Высшее образование. Преимущество: техническое + экономическое.
• Умение ставить задачи и контролировать выполнение KPI сотрудниками.
• Аналитические способности.
• Умение работать в режиме многозадачности.
• Инициативность, ответственность, энергичность, позитивный настрой, работоспособность.

• Успешный опыт построения и управления отделом продаж, достижения плановых показателей.

• Знание современных техник продаж, умение вести сложные переговоры.

• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и финансового анализа.

• Готовность к командировкам.

• Грамотная устная и письменная речь, уверенный пользователь ПК (1С, MS Office).

• Работа в динамично развивающейся производственной компании.

• Возможность напрямую влиять на бизнес-результаты и формировать коммерческую стратегию.

• Конкурентная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования), включая фиксированную часть и бонусы по результатам.

• Своевременная выплата заработной платы два раза в месяц.
• График работы с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00, с понедельника по пятницу.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Дружный коллектив.
• Перспектива профессионального и карьерного роста.
• ДМС, компенсация питания.
• Удобная парковка для сотрудников.