New Business Manager (CTV)
Описание
Visible — это digital-агентство и adtech команда, специализирующаяся на CTV-рекламе, programmatic-медиа и кросс-платформенном маркетинге.Мы помогаем брендам находить аудиторию на Smart TV, мобильных устройствах и digital-среде, объединяя perfomance-подход и медийные инструменты. Сейчас мы ищем New Business Manager — охотника за новыми клиентами. Если ты умеешь находить возможности там, где другие их не видят, уверенно ведёшь переговоры и доводишь сделки до подписания — нам по пути. Обязанности: Выполнение плана продаж: новые клиенты, тендеры, агентства; Работа с воронкой продаж от поиска клиента до закрытия сделки: плотное взаимодействие и помощь BDM в брифинге, презентации компании, формировании КП, защите КП, согласовании условий, подписании контракта, передаче клиента в отдел клиентского сервиса, контроль запуска, помощь в пролонгации клиента; Работа как с холодными (80%), так и с теплыми лидами (20%); Прогрев клиентов: общение в соц. сетях, рассылки кейсов, приглашение на мероприятия и т. д.; Формирование кейсов для публикации по своим клиентам вместе с отделом маркетинга; Своевременное и качественное ведение CRM, Monday; Разработка стандартов по количеству встреч / звонков в месяц; Взаимодействие с маркетингом для эффективной реализации маркетинговой стратегии. Наши ожидания: Опыт работы в роли NBМ / Sales / BDM в рекламных агентствах от 2-х лет; Опыт поиска и привлечения новых клиентов: от первого контакта до организации встречи и передачи лида в дальнейшую работу; Понимание того, как устроен рекламный рынок: кто участвует в принятии решений, как проходят тендеры, какие задачи стоят перед медийными и маркетинговыми командами; Способность понятно объяснять ценность продукта или услуги даже тем, кто не погружен в специфику рекламы и маркетинга; Опыт работы с CRM-системами: ведение базы клиентов, контроль воронки и фиксация коммуникаций; Умение планировать свою работу, расставлять приоритеты и эффективно управлять несколькими сделками одновременно; Будет большим преимуществом наличие собственной базы контактов в медийном рынке. Что мы предлагаем: Работа в гибридном формате: 3 дня в офисе (пн, ср, пт), 2 дня удалённо (вт, чт); Гибкое начало рабочего дня (с 9 до 11); Современный офис в центре Москвы; Кофе, фрукты, снеки и уютная зона для отдыха; Возможность выбрать любую современную технику для работы: MacOS или Windows; Команда сильных специалистов в digital; Поддержка инициатив и новых идей; Дружелюбная и открытая атмосфера.