Менеджер по работе с корпоративными клиентами (IT, Enterprise)

Описание

Мы находимся в поиске специалиста, обладающего навыками продавца, отличными аналитическими и коммуникативными способностями, готового общаться с первыми лицами крупнейших компаний России и стран СНГ, а также участвовать в масштабных проектах по продвижению наших продуктов Directum RX, HR PRO, Projects, Portal, ESM, Targets.

Основная цель определить и закрыть все потребности клиентов по автоматизации бизнес-процессов с помощью наших продуктов.

Чем предстоит заниматься:

Участие в полном цикле продвижения наших продуктов:

• работа с входящими запросами от клиентов, активный выход на новых заказчиков (юнит Нефтегаз и Энергетика);
• выявление и формирование потребностей клиентов, плотная работа с ЛПР;
• проведение демонстраций функциональности системы в соответствии с выявленными потребностями;
• участие в оценке проекта, взаимодействие с экспертами по внедрению на этапе оценки требований;
• формирование и защита коммерческого предложения, заключение договора;
• забота о клиенте и его развитие.

2. Совместная работа с партнерами компании Directum на отраслевых мероприятиях: выставках, конференциях.

Какие профессиональные навыки важны:

• высшее образование (техническое или экономическое);
• опыт В2В продаж в крупные холдинги от 2-х лет;
• опыт продаж IT-решений и услуг корпоративным клиентам;
• знания IT отрасли, достаточные для продажи;
• навыки презентационных и публичных выступлений перед аудиторией;
• владение компьютером на уровне продвинутого пользователя.

Что мы предлагаем:

• ДМС после испытательного срока;
• гибрид;
• гибкий график по согласованию с командой;
• достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы;
• прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;
• наставник, план развития и глубокое погружение в продукт;
• обучение специфике ведения продаж для среднего и крупного бизнеса;
• командировки за счет компани;
• высокий уровень культуры и современный стиль управления;
• большая профессиональная команда, готовая поддержать.