Менеджер по работе с клиентами B2B

Описание

Мы ищем менеджера по работе с клиентами B2B в подразделение Home of Ester. Это компания, которая производит товары для дома, красоты, а также для путешествий. Наша миссия - создавать уникальные продукты и решения, которые делают жизнь наших клиентов более приятной и гармоничной.

Что мы предлагаем:

• работа со стильным качественным продуктом;
• продукт с собственным брендом, прямыми поставками от производителя и офисом в Китае;
• полностью удаленный формат работы с плавающим началом рабочего дня;
• работа в компании с возможностью профессионально развиваться;
• официальное оформление в штат компании по трудовому договору;
• вся зарплата на карту два раза в месяц.

Предстоящие задачи:

• активный поиск компаний, которые хотят производить или уже производят товары в РФ и Китае;
• поиск бизнесов, которым нужен sourcing partner / outsourcing production;
• подготовка коммерческих предложений;
• продажи услуг полного цикла: от идеи продукта до поставки на склад клиента;
• разработка и внедрение плана закрытия клиента;
• формулирование конечной цены для покупателя с учетом маржинальности;
• мотивирование клиентов на расширение сотрудничества (LTV), включая регулярный бизнес-анализ совместной деятельности;
• разработка и внедрение эксклюзивных условий для клиентов;
• анализ рынка, конкурентов, цен и тенденций;
• взаимодействие с отделами RND, отделом продаж и отделом закупок.

Что мы ожидаем от Вас:

• стратегическое мышление и бизнес-ориентированность;
• понимание технологий продаж и умение их применять;
• навыки ведения партнерских переговоров, умение выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента клиента;
• умение анализировать P&L клиента и предлагать решения, повышающие его прибыльность и нашу;
• разговорный английский (обязательно), китайский как плюс;
• понимание FMCG / производство / private label / marketplaces.